TRAINING ADVANCED NEGOTIATION PSYCHOLOGY

Training Advanced Negotiation Psychology

Deskripsi Pelatihan

Negosiasi tidak hanya bergantung pada argumen logis atau kekuatan posisi, tetapi juga sangat dipengaruhi oleh dinamika psikologis yang terjadi di antara para pihak yang berinteraksi. Oleh karena itu, pelatihan Advanced Negotiation Psychology membantu para profesional memahami bagaimana emosi, persepsi, bias kognitif, serta pola komunikasi memengaruhi proses negosiasi. Selain itu, peserta akan mempelajari cara membaca sinyal psikologis lawan bicara, mengelola tekanan dalam diskusi strategis, serta membangun pendekatan negosiasi yang lebih persuasif dan terarah. Dengan demikian, negosiasi tidak hanya berfokus pada hasil akhir, tetapi juga mengoptimalkan strategi psikologis yang mampu membuka peluang kesepakatan yang lebih menguntungkan.

Selanjutnya, berbagai penelitian ilmiah menegaskan bahwa faktor psikologis memainkan peran penting dalam keberhasilan negosiasi. Studi dari Harvard Program on Negotiation menunjukkan bahwa negosiator yang memahami bias kognitif dan emosi dalam proses diskusi mampu meningkatkan peluang mencapai kesepakatan yang berkelanjutan. Selain itu, penelitian yang dipublikasikan dalam Journal of Applied Psychology menemukan bahwa kemampuan membaca emosi dan membangun empati dalam negosiasi meningkatkan kualitas kesepakatan serta memperkuat hubungan bisnis jangka panjang. Oleh sebab itu, organisasi yang mengembangkan kompetensi psikologi negosiasi pada para profesionalnya akan memperoleh keunggulan strategis dalam menghadapi berbagai situasi bisnis yang kompleks.

Lebih jauh lagi, pelatihan ini mendorong peserta untuk mengembangkan strategi negosiasi yang tidak hanya cerdas secara analitis, tetapi juga tajam secara psikologis. Peserta akan mengeksplorasi berbagai teknik persuasi, strategi komunikasi strategis, serta pendekatan negosiasi berbasis kepentingan yang mendorong terciptanya solusi kolaboratif. Selain itu, peserta juga berlatih melalui simulasi kasus nyata sehingga mereka dapat mengaplikasikan teknik negosiasi secara langsung dalam konteks bisnis modern. Program ini diselenggarakan oleh TrainingBagus.com (Afiliasi Sinergi Mustika Tehnik) sebagai bagian dari upaya meningkatkan kompetensi profesional dalam menghadapi dinamika negosiasi yang semakin kompleks di dunia kerja.

Tujuan Pelatihan

1. Memahami Psikologi Dalam Proses Negosiasi
   Pertama, peserta mempelajari berbagai faktor psikologis yang memengaruhi interaksi negosiasi seperti emosi, persepsi, dan motivasi. Kedua, peserta memahami bagaimana bias kognitif dapat memengaruhi keputusan dalam negosiasi. Selanjutnya, peserta mengidentifikasi pola perilaku negosiator dalam berbagai situasi diskusi strategis. Terakhir, peserta mampu menggunakan pemahaman psikologis tersebut untuk meningkatkan efektivitas negosiasi.
2. Mengembangkan Kemampuan Membaca Perilaku Lawan Negosiasi
   Pertama, peserta mempelajari teknik membaca bahasa tubuh dan ekspresi emosi dalam proses negosiasi. Kedua, peserta memahami sinyal psikologis yang menunjukkan tekanan, resistensi, atau keterbukaan dalam diskusi. Selanjutnya, peserta mengembangkan kemampuan menginterpretasikan respon lawan negosiasi secara strategis. Terakhir, peserta mampu menyesuaikan pendekatan komunikasi agar negosiasi berjalan lebih produktif.
3. Meningkatkan Strategi Persuasi dan Komunikasi Negosiasi
   Pertama, peserta memahami prinsip komunikasi persuasif dalam negosiasi bisnis. Kedua, peserta mempelajari cara membangun argumentasi yang kuat namun tetap kolaboratif. Selanjutnya, peserta mengembangkan teknik framing pesan yang mampu memengaruhi persepsi pihak lain. Terakhir, peserta mampu mengarahkan diskusi menuju solusi yang saling menguntungkan.
4. Menerapkan Teknik Negosiasi Berbasis Kepentingan
   Pertama, peserta memahami perbedaan antara negosiasi berbasis posisi dan berbasis kepentingan. Kedua, peserta mempelajari strategi menemukan kepentingan tersembunyi dalam diskusi negosiasi. Selanjutnya, peserta mengembangkan teknik membangun kesepakatan kreatif yang memberikan nilai tambah bagi semua pihak. Terakhir, peserta mampu menciptakan kesepakatan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan.

Materi Pelatihan

1. Konsep Dasar Psikologi Negosiasi
   Pertama, peserta mempelajari hubungan antara psikologi manusia dan proses negosiasi. Kedua, peserta memahami berbagai teori perilaku dalam interaksi negosiasi. Selanjutnya, peserta mengeksplorasi bagaimana emosi memengaruhi dinamika diskusi. Kemudian, peserta memahami peran persepsi dan interpretasi dalam menentukan hasil negosiasi.
2. Bias Kognitif Dalam Pengambilan Keputusan Negosiasi
   Pertama, peserta mempelajari berbagai jenis bias kognitif yang sering muncul dalam negosiasi. Kedua, peserta memahami bagaimana bias dapat memengaruhi penilaian terhadap tawaran dan keputusan. Selanjutnya, peserta mengembangkan strategi untuk mengelola bias tersebut secara efektif. Kemudian, peserta melatih kemampuan berpikir objektif dalam proses negosiasi.
3. Teknik Membaca Bahasa Tubuh dan Emosi
   Pertama, peserta mempelajari dasar-dasar komunikasi nonverbal dalam negosiasi. Kedua, peserta memahami hubungan antara ekspresi wajah, bahasa tubuh, dan emosi. Selanjutnya, peserta mengidentifikasi sinyal ketidaksetujuan, keraguan, atau minat dalam diskusi. Kemudian, peserta mempraktikkan teknik membaca sinyal psikologis secara lebih akurat.
4. Strategi Persuasi Dalam Negosiasi Strategis
   Pertama, peserta memahami prinsip persuasi yang efektif dalam komunikasi bisnis. Kedua, peserta mempelajari teknik framing pesan untuk memengaruhi persepsi pihak lain. Selanjutnya, peserta mengembangkan strategi komunikasi yang membangun kepercayaan. Kemudian, peserta mempraktikkan teknik persuasi dalam simulasi negosiasi.
5. Simulasi Negosiasi Berbasis Psikologi
   Pertama, peserta menganalisis berbagai skenario negosiasi bisnis yang kompleks. Kedua, peserta mempraktikkan teknik negosiasi berbasis kepentingan. Selanjutnya, peserta mengevaluasi strategi komunikasi yang digunakan selama negosiasi. Terakhir, peserta menyusun strategi negosiasi yang lebih efektif untuk situasi profesional nyata.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya. Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi 20 % pemaparan teori, 20% diskusi pembahasan studi kasus dan 60 % praktik langsung.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta , sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Pelatihan Bersama TrainingBagus.com (Afiliasi Sinergi Mustika Tehnik)

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari: 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
• Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, , kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.

1. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)


Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training


Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training


Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit Untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?


Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?


Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?


Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?


Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?


Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?


Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?


Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?


Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:


Karena silabus materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!

📈 Klik Follow @konsultanpelatihan.id  untuk langsung konsultasikan pelatihan perusahaan kalian supaya langsung jalan! Dan tentunya supaya selalu update jadwal training, materi pembelajaran, dan berbagai insight menarik langsung di feed Anda!

Mari Improve skill. Improve Tim. Unlock growth. Growth with Us. #GrowthWithSMT

Beberapa Klien Kami yang Sudah Mengikuti Pelatihan

1. KPPA Kratos Communication Singapore Pte Ltd.: Training Basic Payroll 
2. PT. Newport Marine Service Tbk (MNA INA): Training Internal Auditor ISM Code, ISPS dan MLC 
3. BUMN (PT. Angkasa Pura I dan PT. Askrindo: Asuransi Kredit Indonesia) : Training Strategic Handling Complain 
4. PT. Pertamina Hulu Indonesia Regional Kalimantan:  Training Computational Fluid Dinamics 
5. PT. Donggi Senoro LNG (DSNLG): Training Professional Business Writing  & Vendor Management 
6. PT. Asahimas Chemical (ASC): Training Corporate Social Responsibility & Created Share Value 
7. PT. DOWA Eco System Indonesia (DESI):  Training Tingkat Komponen Dalam Negeri 
8. PT. Teladan Prima Agro Tbk (TLDN): Training Programmable Logic Controller 
9. Sertifikasi Profesi: Training Kearsipan Skema Okupasi Office Administration 
10. Online Individual Training: Training Anti Pencucian Uang & Pencegahan Pendanaan Terorisme 
11. Private Training and Consultation: Training Basic SPSS and Study Case