TRAINING STRATEGIC SOURCING AND CONTRACT NEGOTIATION

Training Strategic Sourcing and Contract Negotiation

Deskripsi Pelatihan

Fungsi Procurement dan Supply Chain saat ini memainkan peran sentral dalam menentukan margin keuntungan dan daya saing perusahaan. Oleh karena itu, pelatihan Strategic Sourcing and Contract Negotiation membekali profesional dengan kerangka kerja sourcing yang holistik, tidak hanya sekadar proses pembelian transaksional. Program ini secara khusus mengembangkan kemampuan peserta untuk mengidentifikasi sumber daya strategis, kemudian merumuskan strategi pengadaan yang selaras dengan tujuan bisnis jangka panjang, sehingga menciptakan sustainable value.

Selanjutnya, penelitian ilmiah di bidang Supply Chain Management menegaskan bahwa Strategic Sourcing secara langsung berkontribusi pada penurunan total cost of ownership (TCO) dan peningkatan inovasi melalui kolaborasi pemasok. Sebagai contoh, sebuah studi di Journal of Purchasing & Supply Management menunjukkan bahwa perusahaan yang menerapkan Category Management dan negosiasi kontrak berbasis kemitraan mencapai penghematan biaya rata-rata 15-20% pada kategori pengeluaran non-komoditas. Artinya, pelatihan ini memberikan strategi nyata dan teruji yang memungkinkan para manajer mengubah pengeluaran menjadi sumber keunggulan kompetitif.

Akhirnya, pelatihan ini mengintegrasikan aspek analisis pasar yang mendalam dengan keterampilan negosiasi kontrak yang superior. Peserta belajar cara melakukan Supplier Relationship Management (SRM) yang efektif, kemudian merancang kontrak yang memitigasi risiko hukum dan operasional secara komprehensif. Pelatihan ini memastikan para peserta siap menghadapi lingkungan pengadaan global yang kompleks dan mengamankan persyaratan terbaik bagi organisasi mereka melalui keahlian negosiasi yang terasah.

 Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini secara khusus bertujuan untuk menghasilkan profesional Procurement yang mampu mengubah fungsi pembelian menjadi pusat penciptaan nilai strategis.

1. Menguasai Metodologi Strategic Sourcing Komprehensif Pertama, peserta memahami dan menerapkan model 7 langkah Strategic Sourcing, kemudian menggunakannya untuk menganalisis pasar pemasok secara sistematis. Tujuan ini memungkinkan mereka mengidentifikasi peluang penghematan biaya dan memastikan sourcing selaras dengan kebutuhan bisnis.
2. Meningkatkan Kemampuan Negosiasi Kontrak Berbasis Kinerja Kedua, pelatihan mengembangkan keahlian negosiasi win-win dan tough bargaining untuk mengamankan persyaratan kontrak yang optimal. Selanjutnya, peserta belajar cara menangani taktik negosiasi yang sulit, sehingga memastikan mereka mencapai kesepakatan yang adil dan menguntungkan perusahaan.
3. Memitigasi Risiko Kontrak dan Supply Chain Selanjutnya, peserta memperoleh kemampuan menganalisis risiko dalam kontrak pengadaan, termasuk risiko force majeure dan termination. Mereka mengembangkan klausul kontrak yang kuat dan jelas yang secara efektif melindungi kepentingan perusahaan dari potensi kerugian.
4. Mengelola Hubungan Pemasok (Supplier Relationship Management) Terakhir, pelatihan memastikan peserta mampu mengklasifikasikan pemasok berdasarkan strategisitas dan membangun kemitraan yang kolaboratif. Tujuan ini membantu mereka mendorong inovasi dan memastikan supply continuity dari pemasok-pemasok kunci.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang secara hands-on dengan fokus pada implementasi alat dan teknik sourcing dan negosiasi modern.

1. Analisis Kategori Pengeluaran dan Matriks Kraljic Pertama, peserta melakukan pemetaan dan analisis Spend Profile perusahaan, kemudian mengklasifikasikan kategori pengeluaran menggunakan Matriks Kraljic (Leverage, Strategic, Bottleneck, Routine). Materi ini membantu mereka menentukan strategi sourcing yang tepat untuk setiap kategori.
2. Metodologi Tujuh Langkah Strategic Sourcing Kedua, pelatihan menguraikan langkah-langkah Strategic Sourcing, mulai dari penilaian kebutuhan hingga implementasi kontrak baru. Selanjutnya, peserta mempelajari teknik Total Cost of Ownership (TCO) dan menggunakannya untuk mengevaluasi penawaran pemasok secara menyeluruh.
3. Teknik Negosiasi Kontrak Lanjutan Selanjutnya, fokus beralih pada pengembangan Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) dan menetapkan walk-away point. Peserta berlatih menerapkan model negosiasi, kemudian menganalisis bahasa tubuh dan pola komunikasi untuk memperoleh keunggulan.
4. Aspek Hukum dan Perancangan Klausul Kontrak Kritis Kemudian, materi membahas elemen-elemen hukum esensial dalam kontrak pengadaan, termasuk klausul jaminan, sanksi, dan penyelesaian sengketa. Pelatihan mengajarkan peserta cara menulis Service Level Agreement (SLA) yang terukur dan mengikat.
5. Supplier Relationship Management (SRM) dan Vendor Performance Management Berikutnya, peserta menguasai metode pembentukan hubungan yang berkesinambungan dengan pemasok. Mereka belajar cara merancang scorecard kinerja pemasok dan melakukan Business Review secara periodik untuk mendorong perbaikan.
6. Pengadaan Global dan Manajemen Risiko Supply Chain Terakhir, modul ini menyoroti tantangan sourcing di pasar internasional, termasuk dampak fluktuasi mata uang dan peraturan bea cukai. Peserta mengembangkan strategi manajemen risiko yang tangguh terhadap gangguan supply chain.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026 || 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.