Training Strategic Sales Negotiation Workshop
Deskripsi Pelatihan
Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif dan dinamis, kemampuan negosiasi strategis menjadi keterampilan utama yang menentukan keberhasilan dalam penjualan. Training Strategic Sales Negotiation Workshop dirancang untuk membantu tenaga penjualan, manajer bisnis, dan profesional pemasaran menguasai teknik negosiasi yang cerdas, terstruktur, dan berorientasi pada hasil. Pelatihan ini memberikan pemahaman mendalam tentang bagaimana membangun kepercayaan, mengelola kepentingan kedua belah pihak, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
Menurut Harvard Business Review (2024), perusahaan yang membekali tim penjualnya dengan keterampilan negosiasi strategis mengalami peningkatan rasio keberhasilan penutupan transaksi hingga 42% lebih tinggi dibandingkan perusahaan tanpa pelatihan tersebut. Fakta ini menunjukkan bahwa negosiasi yang efektif tidak sekadar tentang tawar-menawar harga, melainkan tentang menciptakan nilai bersama dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Oleh karena itu, pelatihan ini menekankan pentingnya pendekatan berbasis strategi, analisis kebutuhan, dan kecerdasan emosional.
Selain itu, pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan membaca situasi negosiasi, mengenali gaya komunikasi lawan bicara, serta mengelola tekanan dalam proses penjualan bernilai tinggi. Peserta akan berlatih langsung melalui simulasi negosiasi nyata, role-play interaktif, dan studi kasus industri untuk memahami dinamika negosiasi yang kompleks. Pendekatan praktis ini memastikan bahwa setiap peserta mampu menerapkan strategi negosiasi dengan percaya diri dan hasil yang optimal.
Kemudian, berdasarkan laporan dari Forbes Business Insights (2023), profesional yang menggunakan teknik negosiasi berbasis data dan empati berhasil membangun hubungan bisnis yang lebih berkelanjutan, dengan peningkatan loyalitas pelanggan hingga 30%. Pelatihan ini tidak hanya mengajarkan teknik, tetapi juga strategi membangun kredibilitas, mengelola konflik, dan menjaga keseimbangan kepentingan antara perusahaan dan pelanggan. Dengan begitu, peserta mampu menjadi negosiator strategis yang berorientasi pada keberhasilan jangka panjang.
Sebagai penutup, Training Strategic Sales Negotiation Workshop memberikan bekal keterampilan praktis dan strategis untuk menghadapi berbagai situasi negosiasi penjualan. Dengan kombinasi teori, praktik, dan wawasan ilmiah, pelatihan ini memastikan peserta mampu meningkatkan hasil negosiasi sekaligus memperkuat hubungan profesional yang berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami Prinsip Negosiasi Strategis dalam Penjualan
Pertama, peserta memahami dasar-dasar negosiasi strategis serta pentingnya pendekatan win-win dalam membangun hubungan pelanggan. -
Menganalisis Kebutuhan dan Motivasi Pihak Lain
Kedua, peserta belajar mengidentifikasi kebutuhan, kepentingan, serta prioritas pihak lain untuk mencapai kesepakatan optimal. -
Mengembangkan Keterampilan Komunikasi dan Empati
Selanjutnya, peserta meningkatkan kemampuan berkomunikasi secara persuasif dan empatik selama proses negosiasi. -
Menerapkan Teknik Negosiasi Berbasis Data dan Strategi
Kemudian, peserta memahami cara menggunakan data, riset, dan pendekatan analitis untuk memperkuat posisi tawar dalam negosiasi. -
Membangun Hubungan dan Kepercayaan Jangka Panjang
Terakhir, peserta belajar menciptakan hubungan bisnis yang kuat dan berkelanjutan pasca-negosiasi.
Materi Pelatihan
-
Fundamentals of Strategic Sales Negotiation
Pertama, membahas konsep dasar negosiasi strategis, faktor keberhasilan, serta kesalahan umum dalam proses penjualan. -
Buyer Psychology and Decision-Making Patterns
Kedua, peserta memahami perilaku pembeli dan bagaimana memanfaatkan insight psikologis untuk memperkuat strategi negosiasi. -
Negotiation Preparation and Strategy Planning
Selanjutnya, materi berfokus pada langkah-langkah analisis kebutuhan, perencanaan posisi tawar, dan pembuatan strategi negosiasi yang efektif. -
Persuasive Communication and Emotional Intelligence
Kemudian, peserta mempelajari teknik komunikasi yang berpengaruh dan cara mengelola emosi selama negosiasi berlangsung. -
Managing Conflicts and Overcoming Objections
Berikutnya, peserta belajar mengatasi keberatan pelanggan, mengelola konflik, serta menemukan solusi yang menguntungkan kedua pihak. -
Simulation and Real-Case Negotiation Practice
Terakhir, peserta mengikuti simulasi negosiasi berdasarkan studi kasus nyata untuk memperkuat keterampilan praktis dan pengambilan keputusan.
Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026 || 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.
Fasilitas dan Manfaat Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:
- Modul dan Training KIT
- Souvenir Eksklusif
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Makan Siang
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.
💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.
