TRAINING SALES FORCE MANAGEMENT

Sales Force Management

Deskripsi Pelatihan

Di tengah persaingan pasar yang semakin dinamis, perusahaan perlu mengelola tim penjualan secara lebih strategis, efektif, dan berbasis data. Oleh karena itu, Pelatihan Sales Force Management hadir untuk membantu perusahaan meningkatkan kinerja tim sales melalui pendekatan manajerial yang terstruktur dan berorientasi hasil.

Melalui pelatihan ini, peserta akan secara langsung belajar bagaimana merancang strategi penjualan, mengukur performa tenaga penjual, serta membangun sistem monitoring dan evaluasi berbasis KPI. Tidak berhenti di situ, peserta juga akan memahami cara memotivasi tim sales dengan pendekatan psikologis dan insentif yang tepat sasaran.

Sebagai referensi, riset yang dilakukan oleh Harvard Business Review (2022) mengungkapkan bahwa perusahaan yang menginvestasikan waktu dan pelatihan pada manajemen tim penjualan mampu meningkatkan produktivitas hingga 20% dan tingkat retensi tenaga penjual sebesar 35%. Fakta ini sekaligus menunjukkan bahwa pengelolaan sales force yang tepat bukan hanya soal target, namun juga tentang proses yang berkelanjutan dan terukur.

Lebih lanjut, pelatihan ini tidak hanya berfokus pada teori, melainkan memberikan ruang praktik langsung melalui simulasi kasus, diskusi kelompok, serta role-play manajemen sales di berbagai skenario. Dengan demikian, peserta bisa langsung menerapkan apa yang dipelajari ke dalam konteks pekerjaan sehari-hari.

Tujuan Pelatihan

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai peran dan strategi manajemen tenaga penjualan
   Pertama-tama, peserta akan mengeksplorasi peran penting sales force dalam ekosistem bisnis secara menyeluruh.
2. Mengembangkan kemampuan dalam menyusun rencana kerja sales yang realistis, terukur, dan selaras dengan strategi perusahaan
   Selanjutnya, peserta akan merancang strategi berdasarkan data dan analisis pasar.
3. Melatih peserta untuk menetapkan KPI dan sistem monitoring kinerja tim sales secara berkala dan akurat
   Dengan begitu, peserta akan mampu memastikan kinerja tetap optimal di setiap lini.
4. Membekali peserta dengan teknik coaching, motivasi, dan pengembangan kompetensi tenaga penjualan secara berkelanjutan
   Lalu, peserta juga akan membangun budaya kerja yang suportif dan berbasis tujuan.
5. Menumbuhkan kemampuan peserta dalam mengelola konflik internal tim serta meningkatkan kolaborasi antar tenaga penjualan
   Akhirnya, peserta dapat menciptakan lingkungan kerja yang sehat dan produktif.

Materi Pelatihan

Konsep dan Prinsip Dasar Sales Force Management
Sebagai awal, peserta akan memahami fondasi utama dari manajemen tim sales modern.

Perencanaan Strategis Tenaga Penjualan: Target, Segmentasi, dan Penugasan
Setelah itu, peserta akan belajar menyusun strategi yang relevan dengan kebutuhan pasar.

Penerapan KPI, Target Individu dan Tim, serta Performance Monitoring
Peserta juga akan mempelajari metode kuantitatif dalam mengukur dan mengoptimalkan kinerja.

Strategi Rekrutmen, Onboarding, dan Pengembangan Kapasitas Sales Force
Di bagian ini, peserta akan membahas cara membangun tim yang adaptif dan kompeten.

Teknik Coaching dan Pemberian Insentif yang Efektif
Selanjutnya, peserta akan mengeksplorasi pendekatan motivasional berbasis psikologi kerja dan produktivitas.

Manajemen Konflik, Komunikasi, dan Kolaborasi Tim Penjualan
Materi ini akan menekankan pentingnya relasi interpersonal dalam pencapaian target bersama.

Studi Kasus dan Simulasi Manajemen Tim Sales di Berbagai Sektor Industri
Sebagai penutup, peserta akan menganalisis kasus nyata dan menjalankan simulasi pengambilan keputusan.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
   Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!