Training Data-Driven Sales Management

Deskripsi Pelatihan

Di tengah persaingan pasar yang semakin dinamis, perusahaan tidak bisa lagi hanya mengandalkan intuisi dalam mengelola tim penjualan. Oleh karena itu, Training Data-Driven Sales Management hadir sebagai solusi strategis untuk mengubah pendekatan tradisional menjadi berbasis data yang terukur dan terarah. Pelatihan ini secara aktif mengarahkan peserta untuk memahami, mengolah, dan memanfaatkan data penjualan guna meningkatkan efektivitas strategi dan akurasi pengambilan keputusan.

Menariknya, menurut laporan McKinsey (2023), perusahaan yang menerapkan manajemen penjualan berbasis data mampu meningkatkan produktivitas tim hingga 20% dan mempercepat siklus penjualan sebesar 15%. Selain itu, riset dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa organisasi yang mengintegrasikan data dalam proses penjualan memiliki peluang 23% lebih tinggi untuk mencapai target pendapatan tahunan dibandingkan yang tidak.

Lebih lanjut, pelatihan ini tidak hanya membahas teori, tetapi juga menyajikan praktik langsung menggunakan dashboard, CRM, dan alat analitik modern. Dengan pendekatan yang aplikatif dan berbasis studi kasus nyata, peserta akan lebih siap menghadapi tantangan penjualan di era digital.

Tujuan Pelatihan

Melalui pendekatan yang sistematis dan progresif, pelatihan ini bertujuan untuk:

1. Meningkatkan literasi data dalam tim penjualan agar mampu membaca, memahami, dan menafsirkan data secara akurat.
2. Membekali peserta dengan keterampilan teknis dalam menggunakan alat analitik seperti CRM, dashboard BI, dan spreadsheet untuk mendukung keputusan strategis.
3. Mendorong transformasi budaya kerja dari pendekatan berbasis asumsi menuju pendekatan berbasis bukti dan metrik kinerja.
4. Mengembangkan strategi penjualan yang adaptif berdasarkan tren pasar, perilaku pelanggan, dan performa historis.

Materi Pelatihan

Agar peserta dapat langsung mengaplikasikan ilmu yang diperoleh, pelatihan ini menyajikan materi yang terstruktur sebagai berikut:

1. Pengenalan Konsep Data-Driven Sales Pertama-tama, peserta akan memahami pentingnya data dalam proses manajemen penjualan modern.
2. Membangun Mindset Analitis dalam Tim Penjualan Selanjutnya, peserta akan belajar mengembangkan pola pikir berbasis data untuk meningkatkan akurasi strategi.
3. Pengumpulan dan Validasi Data Penjualan Kemudian, peserta akan mempelajari cara mengumpulkan data dari berbagai sumber dan memastikan validitasnya.
4. Analisis Data dan Visualisasi Kinerja Setelah itu, peserta akan menggunakan tools seperti Excel, Google Data Studio, atau Power BI untuk menganalisis dan memvisualisasikan data.
5. Segmentasi Pelanggan dan Prediksi Penjualan Selanjutnya, peserta akan mengidentifikasi pola pembelian dan memprediksi peluang penjualan berdasarkan data historis.
6. Pengambilan Keputusan Berbasis Data Untuk memperkuat strategi, peserta akan belajar membuat keputusan yang terukur dan berdampak tinggi.
7. Studi Kasus dan Simulasi Dashboard Penjualan Terakhir, peserta akan menerapkan seluruh materi dalam simulasi nyata untuk memperkuat pemahaman dan keterampilan praktis.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Pelatihan

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu. Silakan hubungi tim marketing kami untuk konsultasi gratis dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!