TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
Deskripsi
Negotiation Skills for Purchasing atau Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan/Pembelian adalah seperangkat kemampuan yang digunakan oleh profesional pembelian (purchasing officer, procurement specialist, buyer) untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dengan pemasok atau vendor. Keterampilan ini sangat penting dalam memastikan organisasi mendapatkan nilai terbaik—baik dari segi harga, kualitas, syarat pembayaran, pengiriman, maupun layanan purna jual. Pembelian atau Purchasing memegang peranan strategis dalam perusahaan karena pengadaan bahan baku, mesin, dan peralatan merupakan komponen biaya terbesar dalam produksi atau kegiatan operasional.
Pelatihan “Negotiation Skills for Purchasing” dirancang khusus untuk para profesional di bidang pengadaan, pembelian, dan supply chain management yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka dalam berinteraksi dengan pemasok dan vendor. Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, kemampuan negosiasi yang efektif menjadi kunci untuk mencapai kesepakatan terbaik, mengelola risiko, dan menjalin hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami prinsip-prinsip dasar dan lanjutan dalam negosiasi, teknik-teknik praktis yang terbukti berhasil, serta strategi untuk menghadapi berbagai situasi negosiasi yang kompleks dalam pengadaan barang dan jasa.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dasar dan prinsip penting dalam negosiasi pembelian.
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif sesuai dengan jenis pemasok dan skenario pembelian.
- Mengelola dinamika negosiasi untuk mencapai hasil win-win.
- Menghadapi vendor yang tangguh atau dominan dengan percaya diri.
- Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan diri dalam proses negosiasi.
- Meningkatkan efektivitas komunikasi verbal dan non-verbal dalam negosiasi.
Silabus Pelatihan
- Dasar-dasar Negosiasi:
- Definisi dan elemen penting dalam negosiasi
- Tipe-tipe negosiasi: distributif vs integratif
- Etika dalam negosiasi pembelian
- Tahapan Proses Negosiasi:
- Persiapan dan perencanaan
- Pelaksanaan negosiasi
- Tindak lanjut dan dokumentasi
- Strategi dan Taktik Negosiasi:
- Strategi negosiasi jangka pendek dan panjang
- Taktik pembukaan, konsesi, dan penutupan
- Taktik menghadapi tekanan dan manipulasi
- Psikologi dalam Negosiasi:
- Mengenali gaya negosiasi lawan
- Membaca bahasa tubuh dan isyarat non-verbal
- Membangun kepercayaan dan pengaruh
- Simulasi dan Studi Kasus:
- Roleplay negosiasi pembelian
- Studi kasus negosiasi vendor lokal vs internasional
- Evaluasi hasil negosiasi
Metode Pelatihan
- Dilaksanakan selama 2 ( dua hari ) dari mulai Pukul 09.00 sampai dengan 16.00
- Materi disampaikan dengan pemaparan teori, praktek serta studi kasus kemudian
dilakukan pre test dan post test
Dalam pelatihan ini berjalan secara interaktif dan dilakukan diskusi dengan adanya pembahasan studi kasus yang akan diberikan kepada para peserta kemudian mempresentasikannya. Kebutuhan akan pelatihan yang dilaksanakan dapat di sesuaikan dengan keinginan perusahaan
Jadwal Konsultan Pelatihan Indonesia tahun 2025 Batch 4
Training Bulan Mei : 26 – 27 Mei 2025
Training Bulan Juni : 11 – 12 Juni 2025
Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025
Training Bulan Agustus : 12 – 13 Agustus 2025
Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
Training Bulan November : 19 – 20 November 2025
Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
*Jadwal dapat berubah menyesuaikan dengan kebutuhan para calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan training serta diharapkan sebelum melakukan reservasi Hotel maupun tiket perjalanan agar menghubungi terlebih dahulu kepada tim marketing kami. Apabila ada kesalahan pemesanan tiket terkait jadwal dan tanpa ada konfirmasi ( Confirmation Letter ), hal tersebut bukan merupakan tanggung jawab pihak Konsultan Pelatihan Indonesia
Lokasi Pelatihan
REGULER
Jakarta, Hotel Amaris Kemang ( IDR 6.000.000 / Peserta )
Bandung, Hotel Neo Dipatiukur ( IDR 6.500.000 / Peserta )
Yogyakarta, Hotel Ibis Malioboro ( IDR 6.500.000 / Peserta )
Bali, Hotel Ibis Kuta ( IDR 7.500.000 / Peserta )
Surabaya, Midtown Hotel Surabaya ( IDR 6.500.000 / Peserta )
ONLINE TRAINING
Dilaksanakan dengan Zoom
INHOUSE TRAINING
Apabila perusahaan ingin mengadakan inhouse training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas dan Benefit Dalam Pelatihan
- Modul dan Training KIT
- Souvenir Eksklusif
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Makan Siang
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Meeting Room yang nyaman dan dilengkapi dengan proyektor
- City Tour
- Kujungan Praktek
- Ice Breaking
FAQ Terkait Pelatihan
1. Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Pelatihan ini terbuka untuk [misalnya: karyawan internal, publik umum, mahasiswa,
profesional di bidang tertentu] sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan oleh penyelenggara.
2. Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, peserta yang telah menyelesaikan pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan
akan mendapatkan sertifikat resmi dari penyelenggara.
3. Berapa lama durasi pelatihan?
Durasi pelatihan bervariasi tergantung jenis dan tingkat pelatihannya.
Umumnya berkisar antara 2 – 3 hari, namun disesuaikan juha dengan keinginan perusahaan
4. Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Peserta disarankan untuk membawa [misalnya: alat tulis, laptop, dokumen tertentu,
serta mempersiapkan diri dengan membaca materi pendahuluan jika disediakan.
5. Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarkan?
Pelatihan kami dapat diselenggarakan di beberapa kota lain seperti Bandung,
Yogyakarta, Lombok, Surabaya dan juga beberapa Negara seperti Malaysia dan Singapura
6. Apakah ada ujian atau evaluasi selama pelatihan?
Jika perusahaan memerlukan evaluasi untuk menilai pemahaman peserta
seperti pre test atau post test
7. Apakah pelatihan ini dilakukan secara online atau tatap muka?
Pelatihan ini dilakukan secara [online/tatap muka/hybrid], dan informasi teknis
akan dikirimkan kepada peserta yang telah terdaftar. Kami juga memberikan keleluasaan
kepada perusahaan apabila ingin melalukan training secara Inhouse
8. Siapa yang menjadi pemateri atau instruktur pelatihan ini?
Instruktur pelatihan kami sudah berpengalam, kompetensi serta memiliki keahlian di bidang terkait.
Catatan :
Untuk Materi, Lokasi serta jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu – waktu sesuai dengan kondisi peserta.
Dimohon agar dapat melakukan konfirmasi atas segala perubahan.
Jangan lupa untuk segera daftarkan training di bulan ini dan dapatkan benefit tambahan.
