Training Strategic Sales Planning and Execution

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini secara intensif mengarahkan peserta untuk menyusun strategi penjualan yang relevan, fleksibel, dan berbasis analisis pasar terkini. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus nyata, peserta akan langsung menerapkan metode perencanaan penjualan strategis, pemetaan pelanggan, serta eksekusi penjualan yang berdampak terhadap pertumbuhan pendapatan.

Menariknya, hasil penelitian dari Universitas Islam Sultan Agung menunjukkan bahwa metode SWOT dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) mampu meningkatkan efektivitas strategi pemasaran pada sektor UKM secara signifikan. Selain itu, studi dari Neliti mengungkapkan bahwa perencanaan strategis berpengaruh langsung terhadap keunggulan bersaing dan kinerja perusahaan, terutama dalam sektor penjualan. Sementara itu, riset dari EBMJ menegaskan bahwa perencanaan bisnis yang matang sebelum eksekusi penjualan sangat menentukan keberhasilan jangka panjang usaha.

Dengan menggabungkan temuan ilmiah tersebut, pelatihan ini menghadirkan pendekatan berbasis data dan praktik terbaik yang relevan dengan tantangan industri saat ini. Peserta akan terlibat langsung dalam simulasi strategi penjualan, diskusi teknis, dan praktik eksekusi yang mendalam.

2. Tujuan Pelatihan

Agar pelatihan ini memberikan dampak maksimal, kami merancang tujuan yang terstruktur dan progresif. Secara bertahap, peserta akan:

1. Menguasai teknik perencanaan penjualan strategis berbasis analisis SWOT dan QSPM.
2. Mengevaluasi potensi pasar dan segmentasi pelanggan untuk menyusun strategi penjualan yang tepat sasaran.
3. Menyusun rencana eksekusi penjualan yang terukur dan selaras dengan target bisnis.
4. Menerapkan indikator kinerja penjualan (Sales KPIs) untuk memantau efektivitas strategi.
5. Mengintegrasikan pendekatan digital dan CRM untuk mendukung eksekusi penjualan yang berkelanjutan.

3. Materi Pelatihan

Untuk memastikan pembelajaran yang aplikatif dan berdampak nyata, pelatihan ini mencakup modul-modul berikut:

1. Fundamental Strategic Sales Planning Pertama-tama, peserta akan memahami konsep dasar perencanaan penjualan strategis dan urgensinya dalam bisnis modern.
2. Analisis SWOT dan QSPM untuk Penjualan Selanjutnya, peserta akan belajar menyusun strategi penjualan berbasis SWOT dan mengukur prioritas strategi dengan QSPM.
3. Segmentasi Pasar dan Pemetaan Pelanggan Kemudian, peserta akan mendalami teknik pemetaan pelanggan dan analisis perilaku konsumen untuk menyusun pendekatan penjualan yang relevan.
4. Eksekusi Penjualan dan Manajemen Tim Sales Setelah itu, peserta akan merancang rencana eksekusi penjualan, termasuk pengelolaan tim, target, dan aktivitas harian.

Monitoring, Evaluasi, dan Optimasi Strategi Penjualan Sebagai penutup, peserta akan menerapkan metode evaluasi kinerja penjualan dan menyusun strategi optimasi berkelanjutan. 

Training Key Account Management untuk Tim Penjualan

Deskripsi Pelatihan

Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan tidak bisa lagi hanya mengandalkan transaksi jangka pendek. Oleh karena itu, pelatihan Key Account Management untuk Tim Penjualan hadir sebagai solusi strategis untuk membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pelanggan utama. Pelatihan ini secara aktif mengarahkan peserta untuk memahami, merancang, dan mengeksekusi strategi pengelolaan akun kunci secara profesional dan berdampak.

Menariknya, hasil penelitian dari Harvard Business Review (2022) menunjukkan bahwa perusahaan yang menerapkan pendekatan Key Account Management secara konsisten mampu meningkatkan pendapatan hingga 20% lebih tinggi dibandingkan perusahaan yang tidak melakukannya. Selain itu, studi dari Gartner mengungkapkan bahwa 80% pendapatan perusahaan berasal dari 20% pelanggan utama, sehingga pengelolaan akun kunci menjadi sangat krusial dalam strategi penjualan jangka panjang.

Lebih lanjut, pelatihan ini mengintegrasikan pendekatan holistik yang mencakup pemahaman mendalam terhadap bisnis pelanggan, identifikasi peluang pertumbuhan, serta pengelolaan negosiasi kompleks. Dengan demikian, peserta tidak hanya belajar teori, tetapi juga langsung menerapkan teknik yang relevan dan terbukti efektif di lapangan.

Tujuan Pelatihan

Melalui pendekatan yang sistematis dan interaktif, pelatihan ini bertujuan untuk:

1. Meningkatkan pemahaman strategis tentang pentingnya Key Account Management dalam mendorong loyalitas pelanggan dan pertumbuhan bisnis.
2. Membekali peserta dengan keterampilan praktis untuk mengelola akun kunci secara efektif, mulai dari analisis kebutuhan hingga eksekusi rencana akun.
3. Mendorong transformasi pola pikir tim penjualan dari pendekatan transaksional menuju kemitraan strategis yang berkelanjutan.
4. Mengembangkan kemampuan komunikasi dan negosiasi agar peserta mampu membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan dengan pelanggan utama.

Materi Pelatihan

Agar peserta dapat menyerap materi secara optimal dan langsung mengaplikasikannya, pelatihan ini menyajikan konten yang terstruktur sebagai berikut:

1. Pengenalan Key Account Management Pertama-tama, peserta akan memahami definisi, peran, dan dampak strategis dari pengelolaan akun kunci dalam bisnis modern.
2. Identifikasi dan Segmentasi Akun Kunci Selanjutnya, peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi pelanggan utama berdasarkan kontribusi bisnis dan potensi pertumbuhan.
3. Analisis Bisnis dan Kebutuhan Pelanggan Kemudian, peserta akan mendalami teknik analisis kebutuhan pelanggan untuk merancang solusi yang relevan dan bernilai tinggi.
4. Perencanaan Strategi Akun Setelah itu, peserta akan menyusun rencana akun yang mencakup tujuan, strategi, dan indikator keberhasilan.
5. Teknik Komunikasi dan Negosiasi Efektif Selanjutnya, peserta akan mengasah keterampilan komunikasi dan negosiasi untuk membangun hubungan yang kokoh dan saling percaya.
6. Manajemen Hubungan Jangka Panjang Untuk memperkuat loyalitas, peserta akan mempelajari cara menjaga hubungan dengan pelanggan utama melalui pendekatan proaktif dan berkelanjutan.
7. Studi Kasus dan Simulasi Akun Kunci Terakhir, peserta akan menerapkan seluruh materi dalam simulasi nyata agar siap menghadapi tantangan di dunia kerja.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Pelatihan

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu. Silakan hubungi tim marketing kami untuk konsultasi gratis dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!