TRAINING SALES TERRITORY MANAGEMENT

TRAINING SALES TERRITORY MANAGEMENT

Deskripsi Pelatihan

Manajemen wilayah penjualan atau Sales Territory Management adalah salah satu elemen penting dalam strategi penjualan yang efektif. Kemampuan untuk mengelola dan mengoptimalkan wilayah kerja dapat membantu tim sales meningkatkan produktivitas, memperluas jangkauan pasar, dan menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan. Pelatihan ini dirancang untuk memberikan wawasan dan keterampilan yang dibutuhkan dalam merencanakan, mengatur, dan mengevaluasi wilayah penjualan secara strategis.

Dalam pelatihan ini, peserta akan diajak memahami cara segmentasi pasar, pengalokasian sumber daya secara tepat, serta bagaimana menetapkan target yang realistis berdasarkan karakteristik wilayah. Selain itu, pelatihan ini juga membahas teknik monitoring kinerja wilayah serta pendekatan dalam mengatasi tantangan di lapangan seperti ketimpangan potensi pasar atau ketidakseimbangan beban kerja antar tim.

Materi pelatihan disusun secara sistematis dan dilengkapi dengan studi kasus aktual, diskusi kelompok, dan simulasi praktis. Hal ini bertujuan untuk membantu peserta tidak hanya memahami konsep secara teori, tetapi juga mampu menerapkannya secara langsung dalam pekerjaan mereka sehari-hari. Dengan pendekatan aplikatif, pelatihan ini memberikan solusi nyata dalam meningkatkan efektivitas dan efisiensi tim penjualan di berbagai sektor industri.

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk Sales Manager, Supervisor Penjualan, Marketing Planner, Business Development Officer, serta tenaga penjual lainnya yang ingin mengembangkan keterampilan manajemen wilayah penjualan secara profesional. Melalui pelatihan ini, peserta akan lebih siap dalam mengelola wilayah yang luas dan beragam, serta meningkatkan kontribusi mereka terhadap pencapaian target perusahaan.

Tujuan Pelatihan

1. Memberikan pemahaman strategis dalam pengelolaan wilayah penjualan secara efektif dan efisien.
2. Meningkatkan keterampilan peserta dalam menganalisis, merancang, dan mengevaluasi strategi wilayah penjualan.
3. Membekali peserta dengan teknik dan tools untuk meningkatkan produktivitas tim sales melalui manajemen wilayah yang optimal.

Silabus Pelatihan

1. Konsep dan Strategi Sales Territory Management: segmentasi pasar, pengaturan wilayah, alokasi tenaga penjualan.
2. Analisis dan Perencanaan Wilayah: identifikasi potensi pasar, pengelompokan pelanggan, serta pengukuran kinerja wilayah.
3. Studi Kasus & Aplikasi Lapangan: simulasi pengelolaan wilayah penjualan, pemetaan target, dan evaluasi distribusi kerja.

Metode Pelatihan

1. Dilaksanakan selama 2 (dua hari) dari mulai pukul 09.00 sampai dengan 16.00.
2. Materi disampaikan dengan pemaparan teori, praktek serta studi kasus kemudian dilakukan pre test dan post test.
3. Untuk durasi waktu pelatihan maupun kebutuhan lainnya dapat disesuaikan dengan kebutuhan dari perusahaan atau peserta. Dalam pelatihan yang kami laksanakan umumnya berjalan dengan pemaparan materi interaktif dan dilakukan diskusi seperti pembahasan studi kasus maupun diskusi kelompok yang akan diberikan kepada para peserta kemudian dipresentasikan.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

Jadwal dapat berubah menyesuaikan dengan kebutuhan para calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan training serta diharapkan sebelum melakukan reservasi hotel maupun tiket perjalanan agar menghubungi terlebih dahulu kepada tim marketing kami. Apabila ada kesalahan pemesanan tiket terkait jadwal dan tanpa ada konfirmasi (Confirmation Letter), hal tersebut bukan merupakan tanggung jawab pihak penyelenggara.

Lokasi Pelatihan

REGULER

• Jakarta, Hotel Amaris Kemang (IDR 6.000.000 / Peserta)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (IDR 6.500.000 / Peserta)
• Yogyakarta, Hotel Ibis Malioboro (IDR 6.500.000 / Peserta)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (IDR 7.500.000 / Peserta)
• Surabaya, Midtown Hotel Surabaya (IDR 6.500.000 / Peserta)
  Harga tersebut akan berubah dan bisa disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (Negotiable)

ONLINE TRAINING
Dilaksanakan dengan Zoom

INHOUSE TRAINING
Apabila perusahaan ingin mengagendakan inhouse training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas dan Benefit Dalam Pelatihan

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Meeting Room yang nyaman dan dilengkapi dengan proyektor
7. Ice Breaking

FAQ Terkait Pelatihan

1. Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Pelatihan ini terbuka untuk karyawan internal, publik umum, mahasiswa, profesional di bidang tertentu sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan oleh penyelenggara.

2. Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, peserta yang telah menyelesaikan pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan akan mendapatkan sertifikat resmi dari penyelenggara.

3. Berapa lama durasi pelatihan?
Durasi pelatihan bervariasi tergantung jenis dan tingkat pelatihannya. Umumnya berkisar antara 2 – 3 hari, namun disesuaikan juga dengan keinginan perusahaan.

4. Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Peserta disarankan untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen tertentu, serta mempersiapkan diri dengan membaca materi pendahuluan jika disediakan.

5. Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Pelatihan kami dapat diselenggarakan di beberapa kota lain seperti Bandung, Yogyakarta, Lombok, Surabaya dan juga beberapa negara seperti Malaysia dan Singapura.

6. Apakah ada ujian atau evaluasi selama pelatihan?
Jika perusahaan memerlukan evaluasi untuk menilai pemahaman peserta, maka akan diselenggarakan pre test dan post test.

7. Apakah pelatihan ini dilakukan secara online atau tatap muka?
Pelatihan ini dilakukan secara online, tatap muka, maupun hybrid, dan informasi teknis akan dikirimkan kepada peserta yang telah terdaftar. Kami juga memberikan keleluasaan kepada perusahaan apabila ingin melaksanakan training secara Inhouse.

8. Siapa yang menjadi pemateri atau instruktur pelatihan ini?
Instruktur pelatihan kami sudah berpengalaman, memiliki kompetensi, serta keahlian di bidang sales dan manajemen wilayah penjualan.

Catatan:
Untuk materi, lokasi serta jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai dengan kondisi peserta.
Hubungi kami untuk konsultasi gratis dan dapatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran training di bulan ini!