TRAINING SALES PROSPECTING AND LEAD GENERATION

Training Sales Prospecting and Lead Generation

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Sales Prospecting and Lead Generation dirancang untuk membantu para profesional penjualan memahami cara efektif mencari dan mengelola prospek penjualan berkualitas. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan menemukan calon pelanggan potensial menjadi faktor utama yang membedakan antara tim penjualan yang sukses dan yang stagnan. Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi, teknik, dan pendekatan praktis agar mampu membangun pipeline penjualan yang produktif dan berkelanjutan.

Berdasarkan riset dari HubSpot State of Sales Report (2024), 61% tenaga penjualan menganggap mencari prospek baru sebagai tantangan terbesar mereka. Namun, penelitian dari LinkedIn Sales Solutions menunjukkan bahwa tenaga penjualan yang menggunakan strategi prospecting berbasis data dapat meningkatkan konversi hingga 46% lebih tinggi dibandingkan pendekatan tradisional. Fakta ini menegaskan pentingnya kemampuan analisis dan pemanfaatan teknologi dalam proses pencarian calon pelanggan.

Dalam pelatihan ini, peserta akan mempelajari bagaimana memetakan target pasar, mengidentifikasi profil pelanggan ideal (Ideal Customer Profile), serta menggunakan alat digital seperti CRM, LinkedIn, dan sistem automasi penjualan untuk memperluas jangkauan prospek. Peserta juga akan belajar teknik komunikasi yang efektif untuk membangun hubungan awal yang kuat dengan calon pelanggan, sehingga proses konversi menjadi lebih mudah dan efisien.

Selain fokus pada teknik, pelatihan ini juga menekankan pentingnya mindset konsisten dalam aktivitas prospecting. Melalui pendekatan berbasis data dan praktik langsung, peserta akan memahami bagaimana mengukur efektivitas kampanye lead generation, mengevaluasi kinerja pipeline, serta menyusun strategi tindak lanjut yang tepat sasaran.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu merancang sistem prospecting yang terukur dan berorientasi hasil. Pada akhirnya, pelatihan ini membantu organisasi memperkuat fondasi penjualannya dengan memperluas basis pelanggan dan menciptakan peluang penjualan baru secara berkelanjutan.

Tujuan Pelatihan

1. Memahami Strategi Prospecting Modern
   Pertama, peserta memahami konsep dasar dan peran penting prospecting dalam keseluruhan proses penjualan modern yang berbasis data dan hubungan.

2. Mengidentifikasi dan Menentukan Target Pasar yang Tepat
   Kedua, peserta mampu menentukan segmen pelanggan potensial berdasarkan kebutuhan, perilaku, dan nilai bisnis yang relevan.

3. Mengembangkan Teknik Lead Generation Efektif
   Selanjutnya, peserta belajar berbagai teknik menghasilkan qualified leads menggunakan kombinasi digital tools dan pendekatan relasional.

4. Meningkatkan Keterampilan Komunikasi dengan Calon Pelanggan
   Kemudian, peserta memahami cara membangun kepercayaan dan kredibilitas sejak kontak pertama melalui pesan yang strategis dan personal.

5. Membangun Sistem Pipeline Penjualan yang Produktif
   Terakhir, peserta mampu mengelola dan memelihara prospek dengan strategi tindak lanjut yang konsisten dan berbasis data untuk meningkatkan konversi penjualan.

Materi Pelatihan

1. Konsep Dasar Sales Prospecting dan Lead Generation
   Peserta memahami peran fundamental prospecting dalam proses penjualan serta perbedaannya dengan aktivitas marketing tradisional.

2. Identifikasi Target Market dan Customer Profiling
   Pertama, peserta mempelajari cara menentukan Ideal Customer Profile (ICP) dan mengelompokkan prospek berdasarkan nilai potensial.

3. Strategi Prospecting Berbasis Digital Tools
   Kedua, peserta belajar menggunakan platform seperti LinkedIn Sales Navigator, CRM, dan email automation untuk mencari prospek secara efisien.

4. Teknik Komunikasi Awal dan Relationship Building
   Selanjutnya, peserta mengembangkan keterampilan komunikasi dan pendekatan personal agar pesan penjualan terasa relevan dan meyakinkan.

5. Lead Qualification dan Conversion Strategy
   Kemudian, peserta memahami cara menilai kualitas prospek dan menentukan strategi lanjutan yang mendorong konversi lebih tinggi.

6. Pipeline Management dan Performance Tracking
   Berikutnya, peserta belajar membangun pipeline yang sistematis dan mengukur efektivitas aktivitas prospecting menggunakan metrik utama.

7. Case Study dan Simulasi Prospecting Nyata
   Terakhir, peserta berlatih langsung dengan studi kasus industri dan praktik nyata untuk mengasah kemampuan prospecting yang terukur dan adaptif.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.