Training Sales Forecasting and Pipeline Management

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini secara intensif mengarahkan peserta untuk memahami, merancang, dan menerapkan metode forecasting penjualan yang relevan dengan dinamika pasar serta mengelola pipeline secara sistematis agar proses penjualan berjalan efisien dan terukur. Seiring meningkatnya kebutuhan bisnis akan prediksi penjualan yang akurat, para profesional wajib menguasai pendekatan berbasis data dan teknologi untuk mengoptimalkan kinerja tim sales.

Menariknya, hasil penelitian dari Universitas Galuh menunjukkan bahwa penerapan forecasting dan anggaran penjualan secara konsisten mampu meningkatkan efektivitas penjualan di sektor jasa keuangan. Selain itu, studi dari STIENAS Banjarmasin membuktikan bahwa metode peramalan yang tepat dapat mencegah kelebihan atau kekurangan stok, sehingga perusahaan mampu menjaga stabilitas operasional dan kepuasan pelanggan. Sementara itu, riset dari Kemdikbud menegaskan bahwa pipeline yang fleksibel dan berbasis model CRISP-DM terbukti menjadi metode paling sukses dalam mendukung proses penjualan dan analisis data secara berkala.

Dengan menggabungkan temuan ilmiah tersebut, pelatihan ini menghadirkan pendekatan berbasis praktik terbaik dan studi kasus nyata yang relevan dengan tantangan industri saat ini. Peserta akan terlibat langsung dalam simulasi forecasting, diskusi teknis, dan praktik pengelolaan pipeline yang mendalam.

Tujuan Pelatihan

Agar pelatihan ini memberikan dampak maksimal, kami merancang tujuan yang terstruktur dan progresif. Secara bertahap, peserta akan:

1. Menguasai teknik forecasting penjualan berbasis data historis dan tren pasar.
2. Mengevaluasi efektivitas pipeline penjualan dan menyusun strategi perbaikan yang berkelanjutan.
3. Menyusun model prediksi penjualan yang akurat menggunakan pendekatan kuantitatif dan teknologi digital.
4. Menerapkan indikator kinerja pipeline untuk memantau konversi dan peluang penjualan.
5. Mengintegrasikan forecasting dan pipeline management ke dalam sistem CRM dan dashboard analitik.

Materi Pelatihan

Untuk memastikan pembelajaran yang aplikatif dan berdampak nyata, pelatihan ini mencakup modul-modul berikut:

1. Fundamental Sales Forecasting dan Pipeline Management Pertama-tama, peserta akan memahami konsep dasar forecasting dan pipeline serta urgensinya dalam strategi penjualan modern.
2. Metode Peramalan Penjualan dan Analisis Tren Selanjutnya, peserta akan mempelajari berbagai metode forecasting seperti moving average, regresi, dan time series.
3. Desain dan Evaluasi Pipeline Penjualan Kemudian, peserta akan menyusun struktur pipeline yang efektif dan melakukan evaluasi berkala terhadap performa tiap tahap.
4. Integrasi Forecasting dan Pipeline ke Sistem Digital Setelah itu, peserta akan menghubungkan forecasting dan pipeline ke CRM, dashboard Power BI, dan sistem ERP.
5. Studi Kasus dan Simulasi Proyek Penjualan Sebagai penutup, peserta akan menganalisis studi kasus nyata dan melakukan simulasi forecasting serta pengelolaan pipeline secara langsung.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Pelatihan

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu. Silakan hubungi tim marketing kami untuk konsultasi gratis dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!