Training Sales Coaching and Mentoring for Leaders
Pelatihan Sales Coaching and Mentoring for Leaders dirancang secara khusus untuk para manajer penjualan, supervisor, dan pimpinan tim yang ingin mengembangkan kemampuan membimbing dan memberdayakan anggota timnya agar mencapai kinerja terbaik. Di tengah dinamika pasar yang terus berubah, peran pemimpin penjualan tidak hanya berfokus pada pencapaian target, tetapi juga pada pengembangan potensi individu di dalam tim. Dengan pendekatan coaching dan mentoring yang efektif, seorang pemimpin mampu menciptakan budaya penjualan yang berorientasi pada pertumbuhan, kolaborasi, dan hasil berkelanjutan.
Menurut riset Sales Management Association (2024), organisasi yang menerapkan sales coaching terstruktur berhasil meningkatkan performa tim hingga 19% lebih tinggi dibandingkan yang tidak melakukannya. Sementara itu, studi Harvard Business Review (2023) menegaskan bahwa 70% tenaga penjualan menunjukkan peningkatan signifikan setelah menerima mentoring langsung dari atasannya. Fakta ini membuktikan bahwa coaching dan mentoring bukan hanya alat pengawasan, tetapi strategi efektif dalam membangun keunggulan kompetitif tim penjualan.
Pelatihan ini membantu peserta memahami perbedaan mendasar antara coaching dan mentoring serta kapan masing-masing metode digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda. Peserta akan mempelajari teknik mendengarkan aktif, memberikan umpan balik yang membangun, serta mengajukan pertanyaan reflektif yang mampu menggugah kesadaran dan motivasi bawahan. Dengan cara ini, pemimpin penjualan tidak hanya menjadi pengarah, tetapi juga katalisator pertumbuhan bagi timnya.
Selain itu, pelatihan ini menekankan pentingnya pengembangan sales mindset positif di seluruh lini tim. Peserta akan belajar bagaimana menciptakan lingkungan kerja yang mendukung pembelajaran berkelanjutan, meningkatkan keterlibatan anggota tim, serta mengidentifikasi hambatan performa secara konstruktif. Pendekatan ini membantu pemimpin mengubah potensi menjadi performa nyata yang konsisten dan terukur.
Akhirnya, pelatihan ini menyiapkan para pemimpin untuk menjadi sales coach dan mentor yang inspiratif. Dengan kemampuan membimbing yang kuat, pemimpin tidak hanya memastikan pencapaian target, tetapi juga membangun tim yang mandiri, percaya diri, dan siap menghadapi tantangan bisnis jangka panjang.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami Konsep Coaching dan Mentoring dalam Penjualan
Pertama, peserta memahami perbedaan, manfaat, dan penerapan strategi coaching serta mentoring untuk pengembangan tim penjualan. -
Mengembangkan Keterampilan Komunikasi Efektif sebagai Pemimpin
Kedua, peserta belajar menggunakan komunikasi dua arah yang empatik dan konstruktif untuk memperkuat hubungan dengan anggota tim. -
Meningkatkan Kemampuan Memberikan Umpan Balik yang Membangun
Selanjutnya, peserta memahami cara memberikan feedback yang mendorong perubahan perilaku positif dan peningkatan performa. -
Menerapkan Teknik Coaching untuk Pengembangan Potensi Tim
Kemudian, peserta belajar menerapkan pertanyaan reflektif, observasi kinerja, dan pembimbingan personal untuk memaksimalkan hasil tim. -
Membangun Budaya Pembelajaran dan Pertumbuhan Berkelanjutan
Terakhir, peserta mampu menciptakan lingkungan kerja yang menumbuhkan semangat belajar, motivasi, serta peningkatan kinerja secara konsisten.
Materi Pelatihan
-
Konsep Dasar Coaching dan Mentoring dalam Sales Leadership
Pemahaman menyeluruh tentang filosofi coaching, perbedaan mentoring, serta relevansinya dalam manajemen tim penjualan modern. -
Peran Pemimpin sebagai Coach dan Mentor
Pertama, peserta mempelajari bagaimana memposisikan diri sebagai pemimpin yang membimbing, bukan sekadar mengarahkan. -
Teknik Komunikasi Efektif dalam Coaching
Kedua, pelatihan berfokus pada kemampuan mendengarkan aktif, mengajukan pertanyaan reflektif, dan membangun empati dalam setiap sesi pembimbingan. -
Memberikan Feedback Konstruktif dan Memotivasi Tim Penjualan
Selanjutnya, peserta belajar cara memberikan umpan balik yang menginspirasi tanpa menurunkan semangat anggota tim. -
Membangun Accountability dan Growth Mindset di Tim Penjualan
Kemudian, pembahasan mengenai cara menumbuhkan tanggung jawab individu dan semangat berkembang di lingkungan kerja. -
Strategi Mentoring untuk Pengembangan Karier Tenaga Penjualan
Berikutnya, peserta memahami bagaimana membantu anggota tim mencapai tujuan karier jangka panjang melalui program mentoring berkelanjutan. -
Simulasi dan Studi Kasus Coaching di Dunia Nyata
Terakhir, peserta menganalisis kasus nyata dan melakukan praktik langsung untuk memperkuat keterampilan coaching serta mentoring.
Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026 || 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.
Fasilitas dan Manfaat Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:
- Modul dan Training KIT
- Souvenir Eksklusif
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Makan Siang
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.
💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.
