TRAINING CONTRACT MANAGEMENT AND LOBBYING NEGOTIATION

Contract Management and Lobbying Negotiation

Deskripsi Pelatihan

Dalam dunia bisnis yang kompetitif dan sarat kepentingan, kemampuan untuk mengelola kontrak secara strategis dan melakukan negosiasi lobi dengan efektif menjadi kunci keberhasilan organisasi. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan praktis sekaligus taktis dalam mengelola siklus kontrak dari awal hingga akhir, serta memperkuat keahlian bernegosiasi dalam konteks lobi bisnis atau kelembagaan.

Peserta akan belajar mulai dari merancang kontrak yang minim risiko, memahami aspek legal dan komersial, hingga teknik negosiasi yang mampu mempengaruhi pihak lawan tanpa merusak hubungan jangka panjang. Tak berhenti di situ, pelatihan ini juga mengangkat pendekatan lobbying negotiation yang sangat relevan di sektor pemerintahan, B2B, maupun kerja sama lintas institusi.

Menurut studi dalam Journal of Contract Law and Management (2021), organisasi yang menerapkan praktik contract lifecycle management (CLM) secara sistematis mampu menurunkan risiko litigasi sebesar 32% dan meningkatkan efisiensi waktu negosiasi hingga 40%. Penelitian lain dari Harvard Negotiation Project juga menegaskan bahwa lobbying negotiation yang etis dan berbasis data lebih berhasil dalam memenangkan keputusan strategis.

Dengan pendekatan yang aplikatif dan studi kasus yang kontekstual, pelatihan ini menjadi jawaban bagi para profesional yang ingin mengelola kontrak dengan presisi, sekaligus memenangkan negosiasi melalui teknik lobbying yang cerdas.

Tujuan Pelatihan

1. Memahami prinsip dasar dan lanjutan dalam manajemen kontrak
   Pertama, peserta akan mengenali struktur kontrak yang baik serta memahami siklus kontrak dari perencanaan hingga pemutusan.

2. Menguasai strategi penyusunan dan evaluasi dokumen kontrak
   Selanjutnya, peserta akan mempelajari bagaimana menyusun dokumen kontrak dengan mempertimbangkan aspek hukum, bisnis, dan operasional.

3. Membangun keterampilan lobbying negotiation secara profesional dan etis
   Kemudian, peserta akan menggali cara menyampaikan kepentingan melalui pendekatan diplomatik, persuasif, dan berbasis data.

4. Mengurangi risiko hukum melalui pengelolaan kontrak yang proaktif
   Setelah itu, peserta akan mengidentifikasi celah risiko dalam kontrak dan menyesuaikannya untuk perlindungan hukum.

5. Meningkatkan kemampuan negosiasi dalam berbagai skenario bisnis dan pemerintahan
   Terakhir, peserta akan mengasah kemampuan bernegosiasi dalam konteks tender, pengadaan barang, joint venture, dan lobi kebijakan.

Materi Pelatihan

1. Dasar-Dasar Contract Management: Struktur, Siklus, dan Fungsi Strategis
   Sebagai pengantar, peserta akan menggali mengapa pengelolaan kontrak tidak sekadar administrasi, tetapi bagian dari strategi perusahaan.

2. Aspek Legal dan Risiko dalam Penyusunan Kontrak
   Di bagian ini, peserta akan mempelajari ketentuan hukum yang berlaku serta potensi risiko yang harus dicegah sejak awal.

3. Teknik Menyusun dan Menganalisis Kontrak: Klausul, Liabilitas, dan Exit Strategy
   Materi ini mengupas cara menyusun kontrak yang fleksibel namun aman untuk berbagai jenis kerja sama.

4. Strategi Lobbying Negotiation: Membangun Pengaruh Tanpa Tekanan
   Peserta akan mengeksplorasi seni lobbying yang menggabungkan data, pendekatan personal, dan strategi komunikasi.

5. Etika, Integritas, dan Kepatuhan dalam Proses Lobi dan Negosiasi
   Dalam sesi ini, peserta akan memahami garis batas antara lobbying yang sah dan yang menyalahi aturan.

6. Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi Kontrak dan Lobbying pada Sektor Publik dan Swasta
   Akhirnya, peserta akan berlatih langsung menghadapi skenario kompleks dengan teknik negosiasi yang sudah dipelajari.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
   Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.