TRAINING CONTRACT AND COMMERCIAL MANAGEMENT

Contract and Commercial Management

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Contract and Commercial Management ini secara khusus membekali peserta dengan kemampuan menyusun, mengelola, dan mengoptimalkan kontrak serta aspek komersial secara strategis dan terukur.

Sejak awal, peserta mempelajari bagaimana kontrak bukan sekadar dokumen legal, tetapi juga instrumen bisnis yang dapat meningkatkan nilai dan mengurangi risiko. Menurut riset International Association for Contract & Commercial Management (IACCM) tahun 2023, organisasi yang menerapkan manajemen kontrak secara efektif mampu meningkatkan keuntungan bersih hingga 9,2% dan menurunkan potensi sengketa bisnis sebesar 38%.

Oleh karena itu, pelatihan ini memadukan prinsip hukum, strategi negosiasi, analisis risiko, dan teknik komersial yang relevan dengan kebutuhan industri modern. Dengan pendekatan berbasis studi kasus, peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga menguasai keterampilan praktis untuk memastikan kontrak mendukung keberlanjutan dan profitabilitas bisnis.

Tujuan Pelatihan

1. Menguasai Prinsip Dasar Contract & Commercial Management
   Pertama, peserta memahami elemen-elemen penting dalam kontrak dan manajemen komersial, termasuk klausul kunci, terminologi hukum, dan parameter komersial yang memengaruhi keberhasilan bisnis.

2. Meningkatkan Kemampuan Analisis Risiko Kontrak
   Kedua, peserta mempelajari teknik analisis risiko yang komprehensif, mulai dari risiko hukum, keuangan, hingga operasional, sehingga kontrak tetap aman dan saling menguntungkan bagi semua pihak.

3. Menerapkan Strategi Negosiasi yang Efektif
   Selanjutnya, peserta mempraktikkan strategi negosiasi berbasis kepentingan yang membantu mencapai kesepakatan optimal tanpa merugikan hubungan bisnis jangka panjang.

4. Mengoptimalkan Nilai Komersial Kontrak
   Terakhir, peserta menguasai metode untuk meningkatkan nilai kontrak melalui pengelolaan kinerja pemasok, peninjauan berkala, serta inovasi model komersial yang relevan dengan perkembangan pasar.

Materi Pelatihan

1. Pengantar Contract & Commercial Management
   Pertama, peserta memahami konsep dasar manajemen kontrak dan komersial, termasuk peran strategisnya dalam mendukung pertumbuhan bisnis.

2. Struktur dan Klausul Penting dalam Kontrak
   Kedua, peserta mempelajari jenis-jenis klausul yang memengaruhi jalannya perjanjian, seperti scope of work, jadwal pembayaran, dan klausul penyelesaian sengketa.

3. Analisis Risiko Kontrak
   Selanjutnya, peserta menguasai metode mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memitigasi risiko agar kontrak tetap relevan, aman, dan saling menguntungkan.

4. Teknik Negosiasi Kontrak
   Kemudian, peserta berlatih strategi negosiasi yang efektif, baik untuk mendapatkan nilai terbaik maupun menjaga hubungan bisnis yang berkelanjutan.

5. Manajemen Kinerja dan Kepatuhan Kontrak
   Berikutnya, peserta mempelajari cara memantau pelaksanaan kontrak, memastikan kepatuhan, dan mengelola perubahan yang mungkin terjadi selama masa berlakunya kontrak.

6. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
   Terakhir, peserta mengikuti simulasi nyata dan studi kasus industri yang membantu mengasah keterampilan teknis sekaligus meningkatkan ketajaman pengambilan keputusan.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
   Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.