TRAINING BUSINESS TO BUSINESS

TRAINING BUSINESS TO BUSINESS

Deskripsi Pelatihan

Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, pemahaman mendalam tentang strategi Business to Business (B2B) menjadi sangat penting, khususnya bagi perusahaan yang melayani atau menjual produk dan layanan ke perusahaan lain. Pelatihan Business to Business ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan dan pengetahuan praktis dalam membangun hubungan jangka panjang, menciptakan nilai tambah, serta menyesuaikan strategi pemasaran dan penjualan di lingkungan B2B yang kompleks.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari dinamika pasar B2B yang berbeda dengan B2C, termasuk bagaimana memahami proses pengambilan keputusan di perusahaan klien, menyusun penawaran bernilai tinggi, hingga membangun komunikasi yang efektif dengan para stakeholder. Pendekatan yang digunakan dalam pelatihan ini akan menggabungkan teori dan praktik dengan studi kasus yang relevan dan kontekstual.

Pelatihan ini akan membahas juga tentang strategi pengelolaan akun pelanggan, pemanfaatan digital dalam B2B marketing, dan teknik negosiasi yang sesuai dengan pendekatan korporat. Peserta akan dilibatkan dalam simulasi, diskusi kelompok, serta presentasi yang menekankan pada aplikasi langsung dari materi yang disampaikan.

Diperuntukkan bagi staf pemasaran, tim sales, business development, key account manager, maupun pemilik bisnis, pelatihan ini bertujuan agar peserta mampu menyusun dan menjalankan strategi B2B yang berorientasi pada hubungan jangka panjang dan keuntungan berkelanjutan. Dengan pendekatan interaktif dan aplikatif, pelatihan ini akan memperkuat daya saing perusahaan di pasar korporat.

Tujuan Pelatihan

1. Memberikan pemahaman mendalam tentang konsep dan praktik B2B yang efektif.
2. Membekali peserta dengan keterampilan komunikasi, negosiasi, dan penjualan yang sesuai dengan konteks antar bisnis.
3. Meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang strategi pemasaran dan pengelolaan pelanggan B2B secara berkelanjutan.

Silabus Pelatihan

1. Pengantar dan Konsep Dasar B2B: karakteristik pasar B2B, perbedaan B2B dan B2C, serta siklus pembelian korporat.
2. Strategi Pemasaran dan Penjualan B2B: segmentasi pasar industri, strategi akuisisi dan retensi klien, serta penyusunan value proposition.
3. Pengelolaan Hubungan dan Negosiasi: manajemen akun utama (key account), teknik negosiasi B2B, serta studi kasus dan role-play.

Metode Pelatihan

1. Dilaksanakan selama 2 (dua hari) dari mulai pukul 09.00 sampai dengan 16.00.
2. Materi disampaikan dengan pemaparan teori, praktik serta studi kasus kemudian dilakukan pre test dan post test.
3. Untuk durasi waktu pelatihan maupun kebutuhan lainnya dapat disesuaikan dengan kebutuhan dari perusahaan atau peserta. Dalam pelatihan yang kami laksanakan umumnya berjalan dengan pemaparan materi interaktif dan dilakukan diskusi seperti pembahasan studi kasus maupun diskusi kelompok yang akan diberikan kepada para peserta kemudian dipresentasikan.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

Jadwal dapat berubah menyesuaikan dengan kebutuhan para calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan training serta diharapkan sebelum melakukan reservasi hotel maupun tiket perjalanan agar menghubungi terlebih dahulu kepada tim marketing kami. Apabila ada kesalahan pemesanan tiket terkait jadwal dan tanpa ada konfirmasi (Confirmation Letter), hal tersebut bukan merupakan tanggung jawab pihak penyelenggara.

Lokasi Pelatihan

REGULER

• Jakarta, Hotel Amaris Kemang (IDR 6.000.000 / Peserta)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (IDR 6.500.000 / Peserta)
• Yogyakarta, Hotel Ibis Malioboro (IDR 6.500.000 / Peserta)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (IDR 7.500.000 / Peserta)
• Surabaya, Midtown Hotel Surabaya (IDR 6.500.000 / Peserta)
  Harga tersebut dapat berubah dan bisa disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (Negotiable)

ONLINE TRAINING
Dilaksanakan dengan Zoom

INHOUSE TRAINING
Apabila perusahaan ingin mengagendakan inhouse training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas dan Benefit Dalam Pelatihan

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Meeting Room yang nyaman dan dilengkapi dengan proyektor
7. Ice Breaking

FAQ Terkait Pelatihan

1. Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Pelatihan ini terbuka untuk karyawan internal, publik umum, mahasiswa, profesional di bidang tertentu sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan oleh penyelenggara.

2. Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, peserta yang telah menyelesaikan pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan akan mendapatkan sertifikat resmi dari penyelenggara.

3. Berapa lama durasi pelatihan?
Durasi pelatihan bervariasi tergantung jenis dan tingkat pelatihannya. Umumnya berkisar antara 2 – 3 hari, namun disesuaikan juga dengan keinginan perusahaan.

4. Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Peserta disarankan untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen tertentu, serta mempersiapkan diri dengan membaca materi pendahuluan jika disediakan.

5. Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Pelatihan kami dapat diselenggarakan di beberapa kota lain seperti Bandung, Yogyakarta, Lombok, Surabaya dan juga beberapa negara seperti Malaysia dan Singapura.

6. Apakah ada ujian atau evaluasi selama pelatihan?
Jika perusahaan memerlukan evaluasi untuk menilai pemahaman peserta, kami menyediakan pre test dan post test.

7. Apakah pelatihan ini dilakukan secara online atau tatap muka?
Pelatihan ini dilakukan secara online, tatap muka, maupun hybrid. Kami juga memberikan keleluasaan kepada perusahaan apabila ingin melaksanakan training secara inhouse.

8. Siapa yang menjadi pemateri atau instruktur pelatihan ini?
Instruktur pelatihan kami berpengalaman, memiliki kompetensi serta keahlian di bidang terkait.

Catatan:
Untuk materi, lokasi serta jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai dengan kondisi peserta. Dimohon agar dapat melakukan konfirmasi atas segala perubahan.
Hubungi kami untuk konsultasi gratis dan dapatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran training di bulan ini!