TRAINING ADVANCED SALES MANAGEMENT FOR EXECUTIVES

Training Advanced Sales Management for Executives

 Deskripsi Pelatihan

Manajemen penjualan tingkat eksekutif menuntut lebih dari sekadar mengawasi kuota tim; ia memerlukan kemampuan strategis untuk merancang arsitektur pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan dan mengganggu pasar. Oleh karena itu, pelatihan Advanced Sales Management for Executives menciptakan pemimpin penjualan yang mampu mengubah strategi bisnis korporasi menjadi aksi penjualan yang terukur dan berdampak tinggi. Program intensif ini membekali para eksekutif dengan pola pikir analitis dan keterampilan kepemimpinan yang dibutuhkan untuk menavigasi lanskap pasar yang kompleks.

Selanjutnya, temuan penelitian di bidang Sales Force Effectiveness menegaskan bahwa coaching penjualan yang terstruktur menghasilkan peningkatan kinerja tim penjualan rata-rata 15-20%. Sebagai ilustrasi, studi dari Sales Executive Council menunjukkan bahwa manajer penjualan berkinerja tinggi berfokus 70% pada coaching perilaku dan hanya 30% pada tinjauan hasil. Artinya, pelatihan ini berfokus pada pengembangan keahlian eksekutif dalam menciptakan budaya coaching yang transformasional, sekaligus menguasai Sales Analytics untuk mengambil keputusan yang didorong oleh data, bukan hanya intuisi semata.

Akhirnya, pelatihan membahas isu-isu krusial seperti optimasi Sales Technology Stack, manajemen kanal distribusi yang terfragmentasi, dan perancangan sistem kompensasi yang memotivasi top performers. Peserta mengembangkan visi strategis untuk mengintegrasikan fungsi penjualan dengan pemasaran (Smarketing) dan customer success, kemudian memastikan proses end-to-end yang mulai dari lead generation hingga retensi pelanggan berjalan maksimal. Pelatihan ini menjamin para eksekutif siap menjadi arsitek pertumbuhan pendapatan yang inovatif dan agresif.

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini bertujuan untuk mentransformasi manajer penjualan menjadi eksekutif yang mampu memimpin dan mengukur organisasi penjualan dengan standar global.

1. Menyusun Strategi Penjualan Skalabel Pertama, peserta menguasai metodologi untuk menganalisis pasar dan memformulasikan strategi Go-to-Market yang tepat. Tujuan ini memungkinkan mereka mengidentifikasi segmen pelanggan bernilai tinggi, kemudian mengalokasikan sumber daya penjualan secara optimal untuk mendorong pertumbuhan.
2. Mengimplementasikan Coaching dan Sales Leadership Berbasis Kinerja Kedua, pelatihan memastikan peserta mampu mengembangkan keterampilan coaching yang efektif untuk meningkatkan kompetensi tim penjualan secara individual. Selanjutnya, mereka belajar cara menciptakan lingkungan kerja yang berfokus pada akuntabilitas dan inovasi, sehingga mendorong top performance.
3. Menguasai Sales Analytics dan Sales Forecasting Tingkat Lanjut Selanjutnya, peserta memperoleh kemampuan untuk memanfaatkan data dan teknologi (CRM) untuk membuat sales forecast yang akurat dan berbasis probabilitas. Mereka dilatih menganalisis sales pipeline dan mengidentifikasi bottleneck proses, kemudian mengambil tindakan korektif yang tepat waktu.
4. Mendesain Struktur Kompensasi dan Sales Territory yang Efektif Terakhir, pelatihan membekali eksekutif dengan pengetahuan untuk merancang sistem kompensasi yang adil, kompetitif, dan mendorong perilaku penjualan yang diinginkan. Tujuan ini membantu mereka mengoptimalkan cakupan pasar dengan menciptakan sales territory yang seimbang dan berpotensi tinggi.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang secara komprehensif dan fokus pada aplikasi strategi penjualan tingkat eksekutif.

1. Strategi Go-to-Market dan Sales Process Optimization Pertama, modul ini membahas perancangan sales funnel yang terdefinisi dengan baik dan penyesuaian sales process dengan Customer Journey. Materi ini mencakup pemetaan key decision makers dan pengembangan Value Proposition yang kuat.
2. Sales Leadership: Coaching, Mentoring, dan Managing Performance Kedua, pelatihan mengajarkan teknik performance coaching yang fokus pada perilaku dan skill gap tim penjualan. Selanjutnya, peserta mempelajari cara memberikan feedback yang konstruktif dan menciptakan program pengembangan talenta di departemen penjualan.
3. Sales Technology and CRM Strategy Selanjutnya, fokus beralih pada pemanfaatan Sales Technology Stack (CRM, Sales Enablement Tools) untuk meningkatkan efisiensi. Peserta menguasai cara memimpin migrasi atau implementasi sistem CRM yang mendukung sales governance dan analisis data.
4. Sales Analytics: Dari Metrik ke Actionable Insight Kemudian, materi membahas metrik penjualan tingkat lanjut (Churn Rate, Customer Lifetime Value, Pipeline Velocity). Peserta belajar cara menganalisis data penjualan untuk mengidentifikasi tren, memprediksi kinerja, dan membuat keputusan berbasis insight.
5. Strategi Pengelolaan Akun Kunci (Key Account Management) Berikutnya, pelatihan mengupas metodologi mengelola Key Account secara strategis, khususnya untuk memperluas pangsa pasar dan memperkuat hubungan jangka panjang. Peserta mengembangkan Account Plan yang terperinci dan multitahun.
6. Integrasi Smarketing: Alignment Penjualan dan Pemasaran Terakhir, modul ini menyoroti pentingnya penyelarasan tujuan (alignment) antara Sales dan Marketing (Smarketing). Peserta menguasai cara menetapkan definisi Qualified Lead yang disepakati dan merancang Service Level Agreement (SLA) antar departemen untuk memaksimalkan lead conversion.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.