PELATIHAN SALES TERRITORY MANAGEMENT

Sales Territory Management

Deskripsi Pelatihan

Di era distribusi yang semakin kompleks, perusahaan wajib mengelola wilayah penjualan secara strategis agar tenaga penjual dapat bekerja lebih efisien dan menghasilkan lebih banyak. Oleh karena itu, pelatihan ini hadir untuk membantu peserta memahami cara menyusun, mengelola, dan mengoptimalkan territory sales secara efektif.

Menurut studi dari Harvard Business Review, perusahaan yang menerapkan strategi pembagian wilayah penjualan secara sistematis mampu meningkatkan produktivitas sales hingga 20%. Selain itu, riset oleh Sales Management Association juga menyebutkan bahwa organisasi dengan strategi territory yang kuat cenderung mencapai target penjualan lebih cepat dibanding yang tidak menerapkannya.

Melalui pelatihan ini, peserta tidak hanya akan belajar membagi wilayah berdasarkan data demografis dan potensi pasar, tetapi juga akan mempelajari bagaimana cara memaksimalkan potensi tenaga penjual di tiap wilayah. Tak hanya itu, peserta juga akan memahami penggunaan tools dan data analitik untuk mendukung keputusan penjualan yang lebih akurat dan berdampak.

Tujuan Pelatihan

1. Mengidentifikasi dan memahami prinsip dasar manajemen wilayah penjualan
   Pertama-tama, peserta akan mempelajari landasan penting dalam pembagian wilayah kerja yang adil dan produktif.

2. Meningkatkan efektivitas dan efisiensi tenaga penjual di setiap wilayah
   Selanjutnya, peserta akan memetakan area penjualan dengan mempertimbangkan potensi pasar dan sumber daya.

3. Mengembangkan strategi distribusi dan penetrasi pasar berbasis data
   Setelah itu, peserta akan menggunakan data historis dan tren untuk mengoptimalkan jangkauan pasar.

4. Membangun sistem monitoring kinerja tim sales berdasarkan wilayah
   Kemudian, peserta akan merancang sistem pelaporan yang memungkinkan pemantauan kinerja secara real-time.

5. Meningkatkan akurasi prediksi penjualan melalui segmentasi wilayah yang tepat
   Akhirnya, peserta akan memperkuat proses forecasting agar strategi sales lebih presisi dan terukur.

Materi Pelatihan

1. Konsep dan Urgensi Sales Territory Management di Era Modern
   Sebagai pengantar, peserta akan memahami kenapa pembagian wilayah sangat krusial dalam mempercepat pertumbuhan penjualan.

2. Menentukan Kriteria Pembagian Wilayah: Geografis, Demografis, dan Potensi Bisnis
   Setelah itu, peserta akan mengidentifikasi faktor-faktor penting dalam memetakan wilayah kerja secara objektif.

3. Menghitung Beban Kerja dan Kapasitas Tenaga Penjual di Tiap Wilayah
   Kemudian, peserta akan mempelajari cara menyeimbangkan workload agar performa tetap stabil dan tidak timpang.

4. Optimalisasi Rute dan Kunjungan Lapangan untuk Efisiensi Waktu dan Biaya
   Selanjutnya, peserta akan mempelajari teknik routing dan scheduling yang cerdas dan hemat anggaran.

5. Penerapan Teknologi dalam Monitoring Wilayah Penjualan
   Di bagian ini, peserta akan mengimplementasikan CRM, GPS tracking, dan aplikasi mobile untuk mendukung pengawasan dan pelaporan.

6. Evaluasi dan Revisi Wilayah Penjualan Secara Berkala Berdasarkan Data Kinerja
   Terakhir, peserta akan mengembangkan sistem evaluasi berbasis KPI untuk memastikan pembagian wilayah tetap relevan dan menguntungkan.

Metode Pelatihan

1. Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya.
   Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi pemaparan teori, praktik langsung, serta pembahasan studi kasus.
2. Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
3. Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
4. Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
5. Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.