Persaingan bisnis yang tak terelakkan, menuntut para pelaku yang berkecimpung di dalamnya memutar otak agar bisa tetap bertahan. Melakukan banyak promosi agar menarik minat konsumen, ternyata juga tak boleh dianggap enteng. Promosi yang tak hanya menarik, tetapi saat ini haruslah kreatif. Sebab jika Anda merencanakan strategi promosi yang biasa saja atau sama dengan kompetitor Anda, maka dampak penjualan Anda juga biasa atau tidak signifikan. Yang malah terjadi Anda mengalami kerugian akibat biaya tambahan seperti biaya promosi tersebut.
Untuk menghindari hal tersebut, pelatihan Creative Promotion and Sales Campaign Management akan membahas bagaimana promosi yang kreatif, baik secara off line atau pun on line. Juga bagaimana mengelola kampanye penjualan yang efektif, mulai dari berapa banyak materi yang dibutuhkan, channel yang akan digunakan, sifat dari setiap penawaran khusus, berapa lama akan berjalan, dan tujuan tambahan dan bonus untuk tim penjualan.
BENEFIT
1. Mampu mendesain strategi branding untuk produk yang dimiliki perusahaan dengan optimal.
2. Mampu mengelola sales campaign dengan efektif, untuk Product Launch Campaign, Revenue Enhancement Campaign, Inventory Clearance Campaign, Brand Building Campaign, Customer-base enhancement campaign, dan New office or outlet campaign.
3. Mampu menentukan strategi promosi di saluran distribusi dan area geografis yang efektif untuk setiap brandnya.
4. Mampu merencanakan strategi aktivitas promosi above the line (on-line) dan below the line (off-line).
5. Mampu mengalokasikan budget promosi dengan tepat sehingga dapat menentukan strategi promosi yang tepat dan efisien guna memenangkan pasar dan meningkatkan penjualan.
MATERI
1. Bagaimana Membuat Strategi Promosi Kreatif yang Sesuai Dengan Target dan Sebagai Panduan Penyusunan Budget Promosi
* Memahami aktivitas promosi yang kreatif, efektif, dan inovatif guna mencapai target.
* Panduan melakukan brand activity: When,Why dan How
* Cara melakukan Studi Banding (Benchmark) dalam brand activity
* Promosi sebagai bagian dari Rencana Pemasaran:
2. Merencanakan Strategi Aktivitas Promosi Above The Line Dan On-line Promotion Serta Budgetnya
3. Merencanakan Strategi Aktivitas Promosi Below The Line Dan Off-line Promotion Serta Budgetnya
* Pemahaman tentang apa itu promosi Below The Line (BTL) dan off-line promotion.
* Menyusun bahan promosi Below The Line (BTL) dan off-line promotion yang informatif dan memberikan wawasan, guna meningkatkan strategi promosi.
* Standar penyelenggaraan event penunjang promosi below the line (BTL) yang efektif dan kreatif.
* Standar pameran setiap skala dan ukuran daerahnya.
* Bagaimana merancang aktivitas promosi below the line brand image vs Aktivitas hard selling.
* Bagaimana mendesain aktivitas promosi guna menunjang strategi promo.
* Pemanfaatan komunitas terkait, sebagai mitra kegiatan promosi.
* Merancang kerjasama promosi dengan dinas, pelaku ekonomi, institusi (LSM), lembaga donor dan produk swasta (brand) lain dalam aktivitas barter promosi.
* Rencana Budget: bagaimana menentukan budget yang efisien dalam promosi.
4. Tahapan dalam Sales Campaign Management Yang Kreatif
* Initiation of the sales campaign.
* Sales Campaign Design.
* Sales Campaign Preparation.
* Sales Campaign Launch and execution.
* Sales Campaign closure.
* Post Campaign follow-up.
5. Latihan dan Praktik Mendesain Aktivitas Promosi Dan Sales Campaign Yang Kreatif Guna Menunjang Strategi Promo
TARGET
Branch Manager, Marketing Communication & Promotion di beragam perusahaan, Humas.
METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
Instructor by : Jenu Widjaja
