TRAINING PURCHASING NEGOTIATING SKILLS & DEALING SUPPLIERS -

Training Purchasing Negotiating Skills & Dealing Suppliers

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Purchasing Negotiating Skills & Dealing Suppliers dirancang untuk memperkuat peran strategis fungsi purchasing dalam menjaga efisiensi biaya, kesinambungan pasokan, dan kualitas hubungan dengan pemasok. Pertama, pelatihan ini mengajak peserta memahami bahwa negosiasi pembelian tidak hanya berfokus pada harga, melainkan juga pada nilai, risiko, dan keberlanjutan kerja sama. Selanjutnya, peserta mempelajari cara membangun strategi negosiasi yang terstruktur, berbasis data, dan selaras dengan tujuan bisnis, sehingga proses pengadaan mampu memberikan kontribusi nyata bagi kinerja organisasi.

Selain itu, pelatihan ini mengintegrasikan pendekatan praktis dengan temuan riset ilmiah di bidang manajemen rantai pasok dan negosiasi bisnis. Berbagai penelitian dalam Journal of Purchasing and Supply Management menunjukkan bahwa keterampilan negosiasi purchasing yang kuat berpengaruh signifikan terhadap penghematan biaya, stabilitas hubungan pemasok, dan peningkatan kinerja supply chain secara keseluruhan. Lebih lanjut, riset tersebut menegaskan bahwa perusahaan yang mengelola hubungan pemasok secara kolaboratif cenderung mencapai keunggulan kompetitif yang lebih berkelanjutan dibandingkan pendekatan transaksional semata.

Selanjutnya, peserta akan mengasah kemampuan menghadapi berbagai karakter dan taktik pemasok melalui simulasi dan studi kasus nyata. Dengan demikian, peserta tidak hanya memahami konsep negosiasi, tetapi juga mampu menerapkannya secara percaya diri dalam situasi pembelian yang kompleks dan dinamis. Pada akhirnya, pelatihan ini menutup proses pembelajaran secara profesional dan seimbang, dengan fokus pada penguatan kompetensi purchasing yang aplikatif tanpa kesan menjual berlebihan.

Tujuan Pelatihan

Memahami Strategi Negosiasi Purchasing
Pertama, pelatihan ini bertujuan membangun pemahaman strategis tentang peran negosiasi dalam proses purchasing agar peserta mampu merancang pendekatan yang terarah dan bernilai tambah.
Meningkatkan Keterampilan Negosiasi Efektif
Kedua, pelatihan ini mengembangkan kemampuan peserta dalam menerapkan teknik negosiasi yang sistematis, persuasif, dan berbasis kepentingan bersama.
Mengelola Hubungan Pemasok Secara Profesional
Selanjutnya, pelatihan ini mendorong peserta membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok melalui komunikasi yang terbuka, etis, dan saling menguntungkan.
Mengoptimalkan Efisiensi dan Pengendalian Risiko
Terakhir, pelatihan ini membantu peserta meminimalkan risiko pengadaan serta meningkatkan efisiensi biaya tanpa mengorbankan kualitas dan keberlanjutan pasokan.

Materi Pelatihan

Peran Strategis Purchasing dalam Bisnis
Pertama, materi ini membahas kontribusi fungsi purchasing terhadap kinerja perusahaan dan daya saing organisasi secara keseluruhan.
Dasar-Dasar dan Prinsip Negosiasi Pembelian
Kedua, peserta mempelajari prinsip negosiasi, gaya negosiator, serta persiapan yang tepat sebelum berhadapan dengan pemasok.
Teknik dan Taktik Negosiasi dengan Supplier
Selanjutnya, materi ini mengulas berbagai teknik negosiasi praktis yang relevan dengan konteks pembelian barang dan jasa.
Strategi Dealing with Difficult Suppliers
Kemudian, peserta mempelajari cara menghadapi pemasok yang memiliki posisi tawar kuat atau perilaku negosiasi yang menantang secara profesional.
Manajemen Hubungan dan Evaluasi Supplier
Berikutnya, materi ini menekankan pentingnya evaluasi kinerja pemasok dan pengelolaan hubungan jangka panjang yang berorientasi pada kolaborasi.
Simulasi Negosiasi dan Studi Kasus Purchasing
Terakhir, peserta menerapkan seluruh konsep melalui simulasi dan studi kasus nyata agar keterampilan negosiasi semakin matang dan siap digunakan di lapangan.

Metode Pelatihan

Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya. Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi 20 % pemaparan teori, 20% diskusi pembahasan studi kasus dan 60 % praktik langsung.
Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta , sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
Training Bulan Januari: 22 – 23 Januari 2026
Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026
Training Bulan Juni : 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka) 

Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training 

Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training 

Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit Untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

Module atau Handout Materi Pelatihan
GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
Sertifikat Pelatihan
Coffee Break dan Lunch atau Dinner
Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini? 

Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat? 

Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan? 

Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan? 

Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan? 

Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan? 

Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid? 

Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini? 

Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting: 

Karena silabus materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!

📈 Klik Follow @konsultanpelatihan.id untuk langsung konsultasikan pelatihan perusahaan kalian supaya langsung jalan! Dan tentunya supaya selalu update jadwal training, materi pembelajaran, dan berbagai insight menarik langsung di feed Anda!

Mari Improve skill. Improve Tim. Unlock growth. Growth with Us. #GrowthWithKPI

Beberapa Klien Kami yang Sudah Mengikuti Pelatihan

Tags: Cost Saving Strategy, Negotiation Value Builder, Procurement Excellence, Smart Purchasing Deal, Supplier Partnership Lab

Categories:

Supply Chain Performance

TRAINING PURCHASING NEGOTIATING SKILLS & DEALING SUPPLIERS