TRAINING NEGOTIATION & INFLUENCE STRATEGIES

Training Negotiation & Influence Strategies

Deskripsi Pelatihan

Dalam setiap interaksi bisnis, mulai dari penutupan kesepakatan bernilai tinggi hingga pengelolaan tim internal, kemampuan bernegosiasi dan memengaruhi berperan sebagai keterampilan fundamental yang menentukan keberhasilan. Oleh karena itu, pelatihan Negotiation & Influence Strategies membekali para profesional lintas fungsi dengan kerangka kerja yang sistematis untuk mencapai hasil win-win dan mempertahankan hubungan kerja yang kuat. Program ini secara khusus mengajarkan peserta cara mengubah situasi yang penuh konflik menjadi peluang kolaborasi, sehingga menciptakan nilai ekstra bagi semua pihak yang terlibat.

Selanjutnya, riset ilmiah di bidang Decision Making dan Behavioral Economics menyoroti peran signifikan psikologi dalam proses negosiasi. Sebagai contoh, hasil studi dari Program on Negotiation di Harvard Law School menekankan bahwa negosiator yang terlatih menggunakan prinsip-prinsip persuasi (seperti reciprocity dan social proof) berhasil memperoleh konsesi yang lebih menguntungkan dibandingkan negosiator yang hanya berfokus pada harga. Artinya, pelatihan ini berfungsi sebagai jembatan yang menghubungkan teori negosiasi berbasis data dengan penerapan praktis di lapangan. Dengan demikian, peserta mampu menganalisis kepentingan tersembunyi lawan bicara dan merancang BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) yang solid sebelum memulai setiap dialog penting.

Akhirnya, pelatihan ini menawarkan kombinasi unik antara analisis strategis dan aplikasi keterampilan interpersonal tingkat tinggi. Peserta menguasai cara melakukan persiapan negosiasi yang komprehensif, kemudian mengimplementasikan taktik persuasi yang etis untuk memimpin diskusi ke arah yang diinginkan. Melalui serangkaian simulasi peran dan case study yang relevan, para peserta mengembangkan kepercayaan diri dan keahlian untuk menyelesaikan situasi paling menantang. Pelatihan ini memastikan Anda siap menjadi negosiator yang cerdas dan pemengaruh yang efektif dalam setiap arena profesional.

 Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini secara spesifik bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memimpin negosiasi yang sukses dan mengaplikasikan strategi persuasi yang etis dalam konteks bisnis.

1. Menguasai Proses Negosiasi untuk Hasil Optimal (Win-Win) Pertama, peserta memahami tahapan-tahapan kunci dalam proses negosiasi, mulai dari perencanaan hingga penutupan dan implementasi. Tujuan ini memungkinkan mereka menerapkan Principled Negotiation (Model Harvard) untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan semua pihak, bukan hanya compromise.
2. Meningkatkan Kemampuan Persuasi dan Mempengaruhi Orang Lain Kedua, pelatihan mengembangkan pemahaman peserta tentang enam prinsip persuasi Robert Cialdini, kemudian mengajarkan cara menggunakannya secara etis dalam komunikasi bisnis. Selanjutnya, mereka dilatih untuk membangun kredibilitas (pathos, ethos, logos) secara cepat dan meyakinkan audiens internal maupun eksternal.
3. Mengelola Konflik dan Emosi dalam Negosiasi Tekanan Tinggi Selanjutnya, peserta memperoleh teknik mengendalikan emosi mereka sendiri dan membaca body language lawan bicara selama negosiasi yang tegang. Mereka belajar cara mende-eskalasi konflik dan menggunakan active listening sebagai alat untuk mencari kepentingan bersama.
4. Menganalisis Kekuatan dan Kelemahan Negosiasi (BATNA & ZOPA) Terakhir, pelatihan memastikan peserta mampu menganalisis posisi dan kekuatan mereka melalui BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Tujuan ini membantu mereka mengidentifikasi ZOPA (Zone of Possible Agreement) secara realistis dan menghindari kesepakatan yang merugikan.

 Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang untuk memberikan strategi negosiasi yang dapat diterapkan di berbagai skenario, baik transaksional maupun relasional.

1. Framework Negosiasi Harvard (Principled Negotiation) Pertama, modul ini membahas empat poin utama model Harvard: memisahkan orang dari masalah, fokus pada kepentingan bukan posisi, menciptakan opsi untuk mutual gain, dan bersikeras pada kriteria objektif. Selanjutnya, peserta menganalisis studi kasus negosiasi kompleks dengan menggunakan kerangka ini.
2. Persiapan Negosiasi Strategis: BATNA, ZOPA, dan Walk-Away Point Kedua, pelatihan mengajarkan cara melakukan due diligence terhadap pihak lain dan pasar. Kemudian, peserta berlatih menyusun BATNA dan Walk-Away Point yang jelas, sehingga memastikan mereka masuk ke meja negosiasi dengan posisi yang kuat.
3. Psikologi Persuasi dan Enam Prinsip Cialdini Selanjutnya, fokus beralih pada penerapan prinsip Reciprocity, Commitment and Consistency, Social Proof, Authority, Liking, dan Scarcity. Peserta menguasai cara mengintegrasikan prinsip-prinsip persuasi ini secara etis dalam komunikasi sehari-hari untuk mendapatkan dukungan.
4. Taktik Negosiasi Kompetitif dan Kolaboratif Kemudian, materi membahas berbagai taktik negosiasi, mulai dari Anchoring hingga Bracketing. Mereka belajar cara merespons taktik agresif lawan secara tenang dan profesional, serta mempertahankan fokus pada kepentingan bersama.
5. Negosiasi Internal: Mempengaruhi Stakeholder dan Atasan Berikutnya, pelatihan menyoroti tantangan negosiasi internal, misalnya saat memperjuangkan anggaran atau sumber daya. Peserta mengembangkan strategi memahami prioritas stakeholder internal dan membangun koalisi untuk mendukung ide mereka.
6. Simulasi dan Analisis Peran (Real-Time Negotiation Practice) Terakhir, modul ini memberikan kesempatan intensif bagi peserta untuk mempraktikkan keterampilan yang telah dipelajari melalui berbagai skenario negosiasi yang relevan dengan industri mereka, kemudian menerima umpan balik langsung untuk perbaikan.

Jadwal Informasi Training Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 15 – 16 Januari 2026
• Training Bulan Januari : 20 – 21 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 16 – 17 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 22 – 23 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 07 – 08 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 12 – 13 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 20 – 21 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 25 – 26 Maret 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

1. Module atau Handout Materi Pelatihan
2. GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
3. GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
4. Sertifikat Pelatihan
5. Coffee Break dan Lunch atau Dinner
6. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
7. Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
8. GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
9. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!