Training B2B Sales Excellence Program
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan B2B Sales Excellence Program dirancang untuk membantu tenaga penjualan bisnis-ke-bisnis (Business-to-Business) menguasai strategi, taktik, dan kemampuan analitis yang dibutuhkan untuk mencapai performa penjualan unggul. Dalam konteks pasar B2B, proses penjualan jauh lebih kompleks karena melibatkan banyak pemangku kepentingan, siklus keputusan yang panjang, serta kebutuhan akan solusi yang disesuaikan. Pelatihan ini menuntun peserta untuk memahami dinamika penjualan korporasi dan membangun pendekatan strategis yang berbasis nilai.
Riset dari McKinsey & Company (2024) menunjukkan bahwa organisasi yang menerapkan pendekatan B2B sales excellence mampu meningkatkan tingkat konversi hingga 35% dan memperpendek siklus penjualan sebesar 25%. Angka tersebut membuktikan bahwa strategi penjualan B2B yang sistematis dan terukur sangat berpengaruh terhadap pertumbuhan pendapatan perusahaan. Dalam pelatihan ini, peserta akan belajar menggabungkan analitik penjualan, pemetaan pelanggan, dan manajemen hubungan bisnis untuk membangun kemitraan jangka panjang yang saling menguntungkan.
Selain itu, peserta juga akan berlatih mengembangkan value proposition yang relevan, memahami kebutuhan kompleks klien korporat, serta menciptakan solusi yang memberikan dampak nyata bagi bisnis pelanggan. Pendekatan ini menekankan kolaborasi lintas fungsi antara tim penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan agar seluruh proses berjalan secara sinergis.
Pelatihan ini menyoroti pula pentingnya digital transformation dalam dunia B2B sales modern. Peserta akan mempelajari bagaimana memanfaatkan teknologi seperti CRM, data-driven insights, serta strategi omnichannel untuk meningkatkan efektivitas interaksi dengan klien. Dengan memahami digital tools, peserta dapat menyesuaikan taktik penjualan terhadap perilaku pembelian korporat yang semakin berbasis data.
Pada akhirnya, Training B2B Sales Excellence Program membekali peserta dengan keterampilan praktis untuk memperkuat posisi kompetitif di pasar B2B. Melalui kombinasi teori, studi kasus, dan simulasi negosiasi bisnis, peserta mampu membangun hubungan strategis yang memperluas peluang penjualan serta menciptakan keberlanjutan bisnis jangka panjang.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami Konsep Penjualan B2B Modern
Pertama, peserta memahami karakteristik penjualan antarperusahaan, termasuk kompleksitas proses dan peran stakeholder dalam pengambilan keputusan. -
Mengembangkan Strategi Penjualan Berbasis Nilai
Kedua, peserta mampu menyusun value proposition yang relevan dan menarik untuk meningkatkan daya tawar dalam proses penjualan. -
Meningkatkan Efektivitas Negosiasi dan Closing
Selanjutnya, peserta menguasai teknik komunikasi persuasif dan strategi negosiasi untuk mempercepat proses kesepakatan bisnis. -
Mengoptimalkan Pemanfaatan Teknologi Digital
Kemudian, peserta mempelajari penggunaan CRM, data analitik, dan pendekatan omnichannel untuk memperkuat efektivitas penjualan. -
Membangun Hubungan Strategis Jangka Panjang
Terakhir, peserta belajar membangun kemitraan berkelanjutan dengan klien korporat melalui pendekatan kolaboratif dan berbasis kepercayaan.
Materi Pelatihan
-
Fundamental B2B Sales dan Customer Decision Journey
Pertama, peserta memahami perbedaan utama antara B2B dan B2C sales, serta memetakan perjalanan keputusan pembelian pelanggan korporat. -
Value Proposition Development dan Business Solution Design
Kedua, pelatihan mengajarkan cara menyusun nilai jual unik yang menjawab kebutuhan bisnis pelanggan. -
Strategic Account Management dan Relationship Building
Selanjutnya, peserta belajar membangun hubungan strategis dengan pelanggan utama serta mengelola portofolio akun bisnis. -
Effective Negotiation and Deal Closing Techniques
Kemudian, peserta berlatih menerapkan teknik negosiasi berbasis data dan strategi win-win untuk mempercepat penutupan transaksi. -
Digital Transformation in B2B Sales
Berikutnya, peserta mengeksplorasi penggunaan teknologi seperti CRM, automation tools, dan data analytics dalam meningkatkan produktivitas penjualan. -
Sales Performance Metrics dan Continuous Improvement
Terakhir, pelatihan menekankan pentingnya pengukuran kinerja penjualan dan strategi peningkatan berkelanjutan berdasarkan hasil analisis data.
Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2026
Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:
- Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
- Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
- Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
- Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
- Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
- Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
- Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026 || 22 – 23 Juni 2026
💡 Catatan:
- Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
- Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:
- Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
- Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
- Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
- Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)
💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).
Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.
Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.
Fasilitas dan Manfaat Pelatihan
Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:
- Modul dan Training KIT
- Souvenir Eksklusif
- Sertifikat Pelatihan
- Coffee Break dan Makan Siang
- Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
- Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
- Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi
FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)
Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.
Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.
Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.
Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.
Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.
Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.
Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.
Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.
💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.
