TRAINING PROFESSIONAL SALES PLANNING AND EXECUTION

Training Professional Sales Planning and Execution

Deskripsi Pelatihan

Tim penjualan modern membutuhkan lebih dari sekadar semangat tinggi; mereka menuntut sebuah kerangka kerja yang terstruktur dan terukur untuk mengubah target pendapatan menjadi aksi lapangan yang efektif. Oleh karena itu, pelatihan Professional Sales Planning and Execution membekali para profesional penjualan dan manajer dengan strategi fundamental untuk merancang sales plan yang realistis dan mengintegrasikannya dengan eksekusi harian yang presisi. Program ini mengajarkan peserta cara menghubungkan tujuan korporasi dengan aktivitas penjualan individu, sehingga memastikan setiap upaya berkontribusi langsung pada bottom line perusahaan.

Selanjutnya, riset akademis di bidang Sales and Operations Planning (S&OP) menekankan bahwa perencanaan penjualan yang terintegrasi memiliki dampak signifikan pada kinerja perusahaan. Sebagai contoh, sebuah studi yang meneliti kaitan antara S&OP dan performa perusahaan mengindikasikan bahwa proses perencanaan yang terkoordinasi berhasil meningkatkan akurasi forecasting dan memperbaiki alignment antara departemen Penjualan, Pemasaran, dan Operasi. Artinya, pelatihan ini memberikan landasan ilmiah yang kuat bagi peserta untuk menghindari pendekatan penjualan yang spekulatif dan menggantinya dengan strategi berbasis data yang terbukti meningkatkan profitabilitas.

Akhirnya, pelatihan berfokus pada fase eksekusi yang seringkali menjadi titik lemah dalam sales funnel. Peserta mengembangkan keahlian dalam mengelola pipeline penjualan, kemudian mengaplikasikan teknik coaching yang efektif untuk meningkatkan kinerja tim. Mereka juga mempelajari cara menggunakan metrik penjualan yang tepat untuk memantau progres secara real-time dan melakukan penyesuaian strategis di tengah siklus penjualan. Pelatihan ini memastikan Anda mampu mentransformasi sales team Anda menjadi unit kerja yang disiplin dan berorientasi pada pencapaian target secara konsisten.

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini bertujuan untuk mencetak profesional penjualan yang efisien dan efektif, mampu mengubah rencana strategis menjadi penjualan nyata di lapangan.

1. Menyusun Sales Plan Tahunan yang Terukur dan RealistisPertama, peserta mampu menganalisis data penjualan historis dan melakukan market analysis yang komprehensif, kemudian menggunakannya untuk menetapkan sales objective dan KPI yang spesifik. Tujuan ini memungkinkan mereka merancang rencana yang sejalan dengan kapasitas aktual tim dan peluang pasar.
2. Menguasai Teknik Forecasting Penjualan yang AkuratKedua, pelatihan memastikan peserta menguasai berbagai metode sales forecasting (misalnya time-series analysis dan pipeline analysis). Selanjutnya, mereka belajar cara mengelola ketidakpastian pasar dan membuat proyeksi penjualan yang dapat diandalkan untuk memfasilitasi perencanaan operasional dan keuangan.
3. Mengoptimalkan Sales Pipeline ManagementSelanjutnya, peserta memperoleh kemampuan mengelola sales pipeline secara disiplin, mulai dari lead generation hingga closing. Mereka dilatih untuk mengidentifikasi bottlenecks dan mengaplikasikan tactical action yang tepat untuk mempercepat konversi prospek menjadi pelanggan.
4. Meningkatkan Kualitas Eksekusi Harian dan Coaching TimTerakhir, pelatihan membekali manajer penjualan dengan keterampilan coaching yang efektif untuk mengarahkan dan memotivasi tim. Tujuan ini memungkinkan mereka melakukan performance review yang konstruktif dan memberikan umpan balik yang spesifik untuk meningkatkan skillset individual anggota tim.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang dengan fokus pada sinergi antara perencanaan analitis dan pelaksanaan lapangan yang dinamis.

1. Metodologi Perencanaan Penjualan (Sales Planning Framework)Pertama, modul ini membahas langkah-langkah esensial dalam menyusun Sales Plan 5-langkah, meliputi analisis SWOT, Segmentation, Targeting, and Positioning (STP) pasar, dan penentuan Sales Quota tim. Peserta mampu menciptakan dokumen rencana penjualan yang lengkap dan fungsional.
2. Sales Forecasting dan Analisis KinerjaKedua, pelatihan mengajarkan teknik mutakhir Forecasting, termasuk penggunaan data prediktif dan analisis sales velocity. Selanjutnya, peserta memahami cara menganalisis lagging dan leading indicators untuk memprediksi dan mengelola kinerja penjualan sebelum terlambat.
3. Sales Territory and Resource Allocation ManagementSelanjutnya, peserta mempelajari cara mengalokasikan sumber daya (tenaga penjual dan waktu) secara optimal melalui pemetaan wilayah penjualan yang efisien. Materi ini membahas prinsip-prinsip pembagian territory yang adil dan memastikan cakupan pasar yang maksimal.
4. Teknik Eksekusi Penjualan: Dari Pipeline ke Cash FlowKemudian, fokus beralih pada pengelolaan pipeline penjualan harian. Peserta menguasai teknik qualification prospek (misalnya BANT framework), kemudian merancang call strategy dan mengaplikasikan teknik objection handling yang efektif di lapangan.
5. Penggunaan CRM dan Sales Metrics (KPI)Berikutnya, pelatihan menjelaskan pemanfaatan Customer Relationship Management (CRM) sebagai alat execution dan monitoring utama. Peserta belajar cara memilih dan menginterpretasikan key performance indicators (KPI) yang tepat untuk mengevaluasi kesehatan pipeline dan kinerja tim.
6. Coaching dan Motivasi Tim PenjualanTerakhir, modul ini membahas peran manajer sebagai coach yang handal. Peserta dilatih menyusun Individual Development Plan (IDP) dan menciptakan lingkungan kerja yang memberikan motivasi tinggi untuk mencapai target penjualan yang agresif.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

• Training Bulan Januari : 14 – 15 Januari 2026
• Training Bulan Januari : 22 – 23 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 09 – 10 Februari 2026
• Training Bulan Februari : 23 – 24 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
• Training Bulan Maret : 16 – 17 Maret 2026
• Training Bulan April : 13 – 14 April 2026
• Training Bulan April : 20 – 21 April 2026
• Training Bulan Mei : 11 – 12 Mei 2026
• Training Bulan Mei : 25 – 26 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 08 – 09 Juni 2026 || 22 – 23 Juni 2026

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.