TRAINING VIRTUAL SELLING AND ONLINE SALES SKILLS

Training Virtual Selling and Online Sales Skills

Deskripsi Pelatihan

Dinamika pasar modern memaksa para profesional penjualan untuk beradaptasi dengan lanskap digital yang berubah cepat; oleh karena itu, kemampuan Virtual Selling menjelma sebagai kompetensi inti yang menentukan keberhasilan penjualan. Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi dan teknik canggih untuk menguasai seluruh siklus penjualan secara daring, mulai dari prospecting hingga closing, sehingga mereka mampu melakukan interaksi high-impact tanpa perlu bertatap muka. Program ini secara khusus mengubah keterbatasan jarak menjadi peluang untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan meningkatkan efisiensi operasional.

Selanjutnya, riset ilmiah di bidang Sales Management menegaskan bahwa digital fluency secara langsung berkorelasi dengan peningkatan kuota penjualan. Sebagai contoh, sebuah laporan dari McKinsey & Company menunjukkan bahwa pelanggan B2B kini lebih memilih model penjualan remote dan self-service, bahkan setelah pandemi, sehingga menekankan perlunya peralihan salesperson dari field sales menjadi virtual sales expert. Artinya, pelatihan ini memberikan keunggulan kompetitif kepada tim penjualan yang menginginkan pertumbuhan yang signifikan di era hybrid dan digital. Peserta mempelajari cara menggunakan platform virtual secara maksimal untuk membangun koneksi personal dan menciptakan trust yang kuat.

Akhirnya, pelatihan menawarkan metodologi praktis untuk mengatasi tantangan unik dalam penjualan virtual, seperti mempertahankan perhatian prospek melalui layar dan membaca sinyal non-verbal secara online. Peserta menguasai teknik presentasi digital yang persuasif, kemudian mengintegrasikan Social Selling ke dalam proses funnel penjualan mereka. Pelatihan ini memastikan tim penjualan Anda siap menghadapi masa depan di mana interaksi digital menjadi standar dalam perdagangan B2B dan B2C global.

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini bertujuan untuk mentransformasi profesional penjualan menjadi Virtual Sales Experts yang mampu meningkatkan konversi dan mempertahankan hubungan pelanggan secara online.

1. Menguasai Teknik Presentasi Virtual yang Memukau Pertama, peserta mempelajari cara merancang dan menyampaikan presentasi produk atau jasa secara online yang menarik dan interaktif. Tujuan ini memungkinkan mereka menjaga perhatian audiens, kemudian menggunakan visual yang kuat dan narasi yang persuasif untuk memimpin prospek menuju keputusan pembelian.
2. Meningkatkan Keterampilan Social Selling dan Prospecting Digital Kedua, pelatihan memastikan peserta menguasai platform media sosial profesional (seperti LinkedIn) untuk mengidentifikasi prospek berkualitas dan membangun personal branding yang kredibel. Selanjutnya, mereka mengembangkan strategi content marketing personal yang efektif menarik dan menghangatkan prospek secara berkelanjutan.
3. Meningkatkan Efisiensi Negosiasi dan Closing Online Selanjutnya, peserta memperoleh teknik negosiasi yang khusus dirancang untuk lingkungan virtual. Mereka dilatih untuk mengatasi keberatan (objections) secara digital dan memimpin proses closing dengan kepercayaan diri, sehingga mempercepat siklus penjualan.
4. Mengelola Hubungan Pelanggan Jangka Panjang Secara Remote Terakhir, pelatihan membekali peserta dengan strategi memelihara hubungan pasca-penjualan melalui komunikasi virtual yang konsisten dan bernilai. Tujuan ini membantu mereka menciptakan repeat business dan mengubah pelanggan menjadi advokat merek yang loyal.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang secara hands-on, menggabungkan teori penjualan dengan aplikasi teknologi terkini untuk penjualan virtual.

1. Pergeseran Mindset: Dari Field Sales ke Virtual Sales Master Pertama, modul ini membahas perbedaan mendasar antara penjualan tatap muka dan virtual, kemudian mengajarkan cara mengubah tantangan online menjadi keunggulan. Materi ini fokus pada pengembangan virtual presence yang profesional dan enerjik.
2. Advanced Digital Prospecting dan Lead Generation Kedua, peserta mempelajari teknik Social Listening dan pemanfaatan Sales Navigator untuk mengidentifikasi Key Decision Makers. Selanjutnya, mereka menguasai cara membuat cold email atau inMail yang tinggi tingkat responsnya dan memperoleh pertemuan virtual.
3. Teknik Presentasi dan Demo Produk Virtual yang Interaktif Selanjutnya, pelatihan mengajarkan struktur presentasi virtual 3 babak yang mempertahankan engagement. Materi ini mencakup pemanfaatan fitur interaktif (polling, breakout rooms) dan strategi menangani gangguan teknis secara profesional.
4. Negosiasi Harga dan Penutupan Penjualan (Closing) Jarak Jauh Kemudian, fokus beralih pada penggunaan bahasa tubuh online yang meyakinkan dan strategi mengatasi keberatan melalui video conference. Peserta berlatih cara mengenali sinyal beli online dan memandu prospek menuju penandatanganan kontrak digital.
5. Penggunaan Sales Tech Stack untuk Efisiensi Berikutnya, modul ini menjelaskan integrasi Customer Relationship Management (CRM), video conferencing tools, dan e-signature software dalam alur kerja penjualan harian. Mereka belajar cara mengotomatisasi tugas rutin untuk membebaskan waktu penjualan.
6. Mengukur Kinerja Virtual Selling dengan Metrik Digital Terakhir, peserta mengidentifikasi KPI khusus untuk penjualan virtual, seperti Video Engagement Rate dan Digital Content Consumption. Pelatihan membekali mereka dengan kemampuan menganalisis data untuk mengoptimalkan strategi penjualan online mereka secara berkelanjutan.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.