TRAINING STRATEGIC SALES MANAGEMENT

Strategic Sales Management

Deskripsi Pelatihan

Training Strategic Sales Management memberikan wawasan mendalam dan keterampilan praktis bagi para profesional penjualan, manajer, serta pimpinan bisnis dalam membangun strategi penjualan yang efektif, terukur, dan berorientasi hasil. Dalam dunia bisnis modern yang sangat kompetitif, penjualan tidak lagi hanya soal teknik menjual produk, melainkan tentang kemampuan menciptakan nilai strategis yang memperkuat posisi perusahaan di pasar. Oleh karena itu, pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana mengelola tim penjualan secara strategis, memaksimalkan peluang pasar, dan mengintegrasikan strategi pemasaran dengan tujuan bisnis jangka panjang.

Menurut penelitian dari Harvard Business Review (2024), perusahaan yang mengimplementasikan pendekatan strategic sales management mengalami peningkatan rata-rata 23% dalam produktivitas tenaga penjual dan 18% dalam tingkat retensi pelanggan dibandingkan perusahaan yang menggunakan pendekatan tradisional. Data tersebut membuktikan bahwa keberhasilan dalam penjualan tidak hanya ditentukan oleh kemampuan individu, tetapi juga oleh strategi manajerial yang sistematis, adaptif, dan berbasis data.

Pelatihan ini membantu peserta memahami konsep sales strategy alignment, yakni penyelarasan antara strategi penjualan, pemasaran, dan kebutuhan pelanggan. Melalui pendekatan ini, peserta akan mampu merancang kebijakan penjualan yang berorientasi pada profitabilitas, bukan sekadar volume penjualan. Selain itu, peserta akan belajar menerapkan analisis data dan KPI dalam mengukur efektivitas strategi penjualan untuk memastikan setiap keputusan berbasis fakta dan hasil nyata.

Selanjutnya, pelatihan ini juga menekankan pentingnya kepemimpinan dan pengembangan tim penjualan. Dengan teknik manajemen modern, peserta akan mempelajari cara memotivasi, mengarahkan, dan mengevaluasi performa tenaga penjual agar tetap kompetitif di pasar yang dinamis.

Akhirnya, pelatihan ini menuntun peserta untuk menguasai keterampilan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan strategis, memperkuat negosiasi bisnis, dan menciptakan strategi penjualan yang berkelanjutan. Dengan demikian, perusahaan dapat memperkuat daya saing, meningkatkan pendapatan, serta menjaga loyalitas pelanggan secara konsisten.

Tujuan Pelatihan

1. Memahami Konsep Strategi Penjualan Modern
   Pertama, peserta memahami bagaimana konsep manajemen penjualan strategis dapat meningkatkan kinerja dan daya saing bisnis.

2. Menyusun Rencana dan Tujuan Penjualan yang Terukur
   Kedua, peserta belajar merancang sasaran penjualan yang realistis, terukur, dan sejalan dengan strategi korporasi.

3. Mengoptimalkan Kinerja Tim Penjualan
   Selanjutnya, peserta mampu mengembangkan kemampuan kepemimpinan untuk mengelola dan memotivasi tim agar mencapai target secara konsisten.

4. Menerapkan Analisis Data dan KPI dalam Evaluasi Penjualan
   Kemudian, peserta belajar menggunakan data dan indikator kinerja untuk memantau efektivitas strategi dan proses penjualan.

5. Membangun Hubungan Pelanggan Strategis yang Berkelanjutan
   Terakhir, peserta memahami cara menciptakan nilai tambah bagi pelanggan dan memperkuat loyalitas melalui pendekatan konsultatif dan strategis.

Materi Pelatihan

1. Konsep dan Prinsip Strategic Sales Management
   Pertama, pengantar mengenai pentingnya strategi penjualan berbasis nilai dan dampaknya terhadap pertumbuhan bisnis.

2. Sales Planning dan Target Setting yang Efektif
   Kedua, teknik menyusun rencana penjualan, menentukan sasaran, dan menetapkan KPI sesuai kondisi pasar dan sumber daya perusahaan.

3. Sales Leadership dan Tim Motivasi
   Selanjutnya, pembahasan tentang gaya kepemimpinan efektif, manajemen kinerja, serta strategi membangun tim penjualan berprestasi tinggi.

4. Customer Relationship Management (CRM) dan Strategi Retensi Pelanggan
   Kemudian, pemanfaatan sistem CRM untuk meningkatkan layanan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.

5. Data-Driven Sales Strategy dan Performance Analysis
   Berikutnya, penggunaan analisis data untuk pengambilan keputusan strategis dalam perencanaan dan evaluasi penjualan.

6. Negotiation Skills dan Value-Based Selling
   Terakhir, penerapan teknik negosiasi modern dan pendekatan penjualan berbasis nilai untuk memperkuat daya saing perusahaan.

Jadwal Informasi Training Terbaru Tahun 2025

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2025:

• Training Bulan Juli : 15 – 16 Juli 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Agustus : 20 – 21 Agustus 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 16 – 17 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan September : 22 – 23 September 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan Oktober : 07 – 08 Oktober 2025 (Sudah Lewat dan Terisi) ✅
• Training Bulan November : 12 – 13 November 2025
• Training Bulan November : 20 – 21 November 2025
• Training Bulan November : 25 – 26 November 2025
• Training Bulan Desember : 02 – 03 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 10 – 11 Desember 2025
• Training Bulan Desember : 18 – 19 Desember 2025

💡 Catatan:

1. Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
2. Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

• Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
• Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
• Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
• Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas organisasi Anda.

Fasilitas dan Manfaat Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas dan manfaat, antara lain:

1. Modul dan Training KIT
2. Souvenir Eksklusif
3. Sertifikat Pelatihan
4. Coffee Break dan Makan Siang
5. Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
6. Ruang Pelatihan yang Nyaman dan Dilengkapi Proyektor
7. Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun demikian, kami dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif.

💡Catatan Penting:
Karena materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu.